中秋三天，葉涵琦和她的團(tuán)隊從寧波趕到上海參加 “YO HOOD 全球潮流新品嘉年華”，他們的展位位于場地正中央位置，用大面積的白色復(fù)原了一個“化學(xué)實驗室”。門口的 7 個模特的頭部戴著消毒手套、防毒面具和白色軟管，即使在這個集中了 150 多個潮牌的活動上依然顯得很扎眼。
他們把展臺的概念命名為 “PB-Lab”。而很多在展臺前排隊等待領(lǐng)取紀(jì)念品的觀眾可能都未意識到，這個寫著 PEACEBIRD MEN 的品牌就是太平鳥。從結(jié)果來看，花了葉涵琦一個月時間籌備的展出完美地融入了這個不叫“品牌時尚展而叫嘉年華”，而且“參與感很強(qiáng)的活動”。
現(xiàn)在的太平鳥對外都用英文，統(tǒng)一叫自己 PeaceBird。
“我們展會好多年沒參加了。現(xiàn)在不太喜歡參加傳統(tǒng)的協(xié)會主辦的那些(展會)，那個調(diào)性和我們的訴求差別很大了。”穿著白大褂的葉涵琦在接受《好奇心日報》的采訪時說，“傳統(tǒng)的服裝展會當(dāng)中，哪有人愿意排長隊就等你這么一個小小的手機(jī)殼?”
YO HOOD 全球潮流新品嘉年華今年已經(jīng)辦到第四屆，現(xiàn)場觀眾以年輕人居多，據(jù)我們觀察，其中男性的比例高過女性。和大多數(shù)行業(yè)展會不同，這里更像是潮牌的集中秀場，也添加了市集、音樂、表演和美食攤位。除了港臺和歐美地區(qū)的潮牌，耐克阿迪等運動品牌，絕對伏特加、凌仕等消費品牌也希望來這里分到一點人氣。太平鳥今年是第一次來，照葉涵琦的估計，他們可能是第一個參加這樣活動的傳統(tǒng)服裝企業(yè)。
如果從 2014 年更換新標(biāo)識開始計算，太平鳥希望把握年輕人市場的嘗試已經(jīng)執(zhí)行了兩年。這家成立于 2001 年的寧波企業(yè)主要銷售中檔價位的時尚服飾，而其中太平鳥女裝、太平鳥男裝是公司主要的收入來源。根據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)歐睿(Euromonitor)2015 年的數(shù)據(jù)，太平鳥在中國時尚服飾行業(yè)中整體排名第 9 位。公司 2015 年的營業(yè)收入達(dá) 59 億元，三年的年均復(fù)合增長率為 24.13%。
今年 7 月，太平鳥再次遞交了招股書尋求上市融資——和兩年前的第一次 IPO 訴求一樣，它們希望募資用于營銷網(wǎng)絡(luò)、配送物流中心和信息化項目的建設(shè)，無一不指向熱衷網(wǎng)絡(luò)的那群消費者。而在風(fēng)險提示中，“市場競爭加劇”、“未能準(zhǔn)確把握市場流行”、“銷售渠道變化”，基本上是所有傳統(tǒng)服裝企業(yè)正面臨的三個難題：年輕人口味變了，買衣服的渠道也變了，而且，Zara、優(yōu)衣庫這些國際巨頭看起來更懂他們。
你可能在去年雙 11 銷售破億的品牌名單上見過太平鳥，但目前為止，電商渠道主推的仍然是過季產(chǎn)品，起到清理庫存的作用——根據(jù) Wind 資訊的數(shù)據(jù)，太平鳥的庫存所占流動資產(chǎn) 50.3%，這一比例較行業(yè)平均高了 15.82%。由于太平鳥超過一半的營業(yè)收入都來自直營門店，高庫存的積壓則可能已經(jīng)意味著，品牌在售的衣服越來越不受歡迎了。
葉涵琦認(rèn)為，是國內(nèi)整個時尚的氛圍提高了，原來品牌框定的是 27 歲左右，斯文或休閑的辦公室人群，且二線城市的門店占到 60%。但他們現(xiàn)在意識到，這些人也關(guān)注流行趨勢，知道 Oversize 和原牛，也會“不好好扣扣子”。從 PB-Lab 現(xiàn)場模特身上展出的膠囊系列，版型、面料到印花的細(xì)節(jié)，包括腳上的小白鞋，你可以找到大多數(shù)今年流行的元素。據(jù)悉，公司明年的目標(biāo)是在上海、成都等一線城市開更多形象店，而該系列的產(chǎn)品會主要投放在那里售賣。
在服裝設(shè)計上，太平鳥似乎也處于一個快速試錯的階段。2014 年，太平鳥的設(shè)計師有 346 人，到了 2015 年末，這一數(shù)字達(dá)到 509 人，同時營銷人員的規(guī)模也漲了 42%，年均開發(fā)超過 8000 款新品。
像 FEVER 這樣的合作系列設(shè)計，在太平鳥男裝內(nèi)部有一個單獨的組別叫做 “A+”，根據(jù)男裝設(shè)計總監(jiān)徐穎的說法，所有膠囊款、合作款都?xì)w在這個新組。徐穎在太平鳥男裝工作了十年，但“這兩年多了很多額外的工作”——找滑板品牌合作還是找相機(jī)品牌跨界?都要她去重新思考，這次來展會看看，也是“因為要學(xué)習(xí)啊”。
向奢侈品牌的作法靠攏可能是它們讓自己變得更時髦的手段之一。從今年開始，除了每年一度的大秀和訂貨會，PeaceBird MEN 還開始邀請消費達(dá)一定程度的 VIP 會員參加新品預(yù)覽會，無非也是希望更近距離地“把握市場流行”。9 月時分，PeaceBird MEN 在寧波、武漢、西安、成都、濟(jì)南、長春、深圳七個城市巡回了首場冬季新品預(yù)覽會，每場參加的 VIP 會員在一兩百人，現(xiàn)場還安排了造型指導(dǎo)，這些客戶可以現(xiàn)場預(yù)訂冬季新款，等待上市。
冬季新品預(yù)覽會
PB-Lab
而和 YO HOOD 嘉年華的展臺一樣，預(yù)覽會的展示風(fēng)格是 VIP 們平時在太平鳥門店里見不到的那種畫風(fēng)。
為了順利融入嘉年華的氛圍， PB-Lab 的展臺布置和商場完全是兩個樣。你絕無可能在后者的店鋪里找到活的金魚、顯微鏡和大腸切片，以及好幾箱盛放藍(lán)色液體的可口可樂瓶，那是“像冰毒一樣的藍(lán)”。
李白也穿著白大褂，胸口繡著 Don t forget to be awesome，他是太平鳥男裝的陳列部部長，“這種風(fēng)格是我們針對 YOHO 單獨去做的。”他說，“《絕命毒師》你看過沒?”
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