美國(guó)輕奢品牌Coach本周二發(fā)布其第四季度和整個(gè)財(cái)年銷售數(shù)據(jù)，得益于更高效地調(diào)整分銷門(mén)店和旗下鞋履品牌Stuart Weitzman強(qiáng)勁增長(zhǎng)，第四季度公司利潤(rùn)超過(guò)分析師預(yù)期。
Coach在美國(guó)的百貨商店營(yíng)業(yè)額持續(xù)下跌，促銷活動(dòng)也非常頻繁，公司表示正準(zhǔn)備關(guān)閉在美國(guó)百貨商場(chǎng)中的1/4門(mén)店。在截至今年7月2日最新一季的財(cái)報(bào)中，Coach美國(guó)直營(yíng)專賣(mài)店銷售額僅增長(zhǎng)了2%，但在百貨商場(chǎng)的門(mén)店銷售額則以兩位數(shù)的急速下滑，受該舉措影響，Coach預(yù)計(jì)2017年的營(yíng)業(yè)收入將有一定的負(fù)面影響，投資人也開(kāi)始擔(dān)心Coach的增長(zhǎng)動(dòng)力，Coach股價(jià)在財(cái)報(bào)發(fā)布當(dāng)日收盤(pán)時(shí)下挫逾2%。
Coach預(yù)計(jì)，2017財(cái)年收入將呈中低個(gè)位數(shù)百分比增長(zhǎng)，F(xiàn)actSet的分析師平均預(yù)測(cè)該公司2017財(cái)年收入為46.8億美元，同比增長(zhǎng)為4.1%。
第四財(cái)季，Coach營(yíng)業(yè)收入從上年同期的10億美元增長(zhǎng)至11.5億美元，略低于FactSet分析師平均預(yù)計(jì)的11.6億美元。公司利潤(rùn)錄得8150萬(wàn)美元，高于FactSet分析師的預(yù)測(cè)，上年同期利潤(rùn)為1170萬(wàn)美元。
按地區(qū)分
北美地區(qū)銷售額同比增長(zhǎng)9%錄得6.06億美元，高于FactSet分析師平均預(yù)計(jì)的5.918億美元;美國(guó)國(guó)內(nèi)同店銷售額增2%，超過(guò)市場(chǎng)預(yù)期的1.8%的增長(zhǎng)。
Coach在除美國(guó)以外的國(guó)際市場(chǎng)的銷售增長(zhǎng)15%至4.5億美元，其中，中國(guó)內(nèi)地銷售收入增長(zhǎng)5%，與香港澳門(mén)市場(chǎng)的疲弱業(yè)績(jī)相抵消。
日本市場(chǎng)銷售額增幅為7%;歐洲地區(qū)的業(yè)務(wù)則以兩位數(shù)的速度增長(zhǎng)。
去年初Coach 5.74億美元收購(gòu)的鞋履品牌Stuart Weitzman正展現(xiàn)市場(chǎng)潛力，第四財(cái)季該品牌銷售額錄得8400萬(wàn)美元，高于FactSet預(yù)測(cè)的8160萬(wàn)美元。早前公司表示收購(gòu)Stuart Weitzman后已擁有多品牌的營(yíng)運(yùn)能力，擴(kuò)大了產(chǎn)品類別進(jìn)一步提高整體市場(chǎng)份額。上月中旬，Coach任命奢侈品牌Valentino美國(guó)前CEO Wendy Kahn擔(dān)任Stuart Weitzman的CEO兼品牌總裁，原CEO Wayne Kulkin則退居二線擔(dān)任品牌顧問(wèn)。
有業(yè)界分析人士表示，包括Michael Kors和Coach等輕奢侈巨頭們正修正錯(cuò)誤的業(yè)務(wù)模式，他們?cè)赶乱粋€(gè)經(jīng)典的錯(cuò)誤，那就是利用品牌聲譽(yù)掉進(jìn)了許多高速發(fā)展的零售品牌常見(jiàn)的陷阱，包括業(yè)務(wù)快速拓展、大量開(kāi)店、利用折扣優(yōu)惠留住顧客。最終的負(fù)面作用是，消費(fèi)者再也不會(huì)為標(biāo)正價(jià)手袋買(mǎi)單了。
現(xiàn)在，Coach正努力采取措施恢復(fù)其全價(jià)銷售業(yè)務(wù)。據(jù)內(nèi)部消息人士透露，公司正計(jì)劃從主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Michael Kors和Kate Spade等輕奢品牌手上搶奪更多的市場(chǎng)份額。從第二季度開(kāi)始Coach開(kāi)始走出低谷，在連續(xù)10個(gè)季度收入下滑后開(kāi)始錄得4.5%增長(zhǎng)超出華爾街預(yù)期，品牌復(fù)興的戰(zhàn)略計(jì)劃和目前產(chǎn)生的良好表現(xiàn)均符合業(yè)界的預(yù)期，根據(jù)美國(guó)BB&T公司的分析師Corinna Freedman的一份分析報(bào)告顯示，Coach公司的負(fù)面趨勢(shì)不再惡化，市場(chǎng)份額的損失已經(jīng)觸底，業(yè)務(wù)狀況正在好轉(zhuǎn)。
不過(guò)，公司為了在2017財(cái)年實(shí)現(xiàn)目標(biāo)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率為20%，4月底宣布將裁員2名高管以及300名普通員工。瑞士信貸集團(tuán)分析師Christian Buss早前指出，Coach最大的問(wèn)題在于太過(guò)依賴手袋業(yè)務(wù)，手袋業(yè)務(wù)占據(jù)總銷售額80%，但該產(chǎn)品類別在行業(yè)內(nèi)仍處于衰退階段。目前，Coach 60%的銷售額來(lái)自于折扣店，這就也Coach的問(wèn)題所在。
