日本品牌Uniqlo 優(yōu)衣庫可能在美國市場二次折戟，該公司2013年發(fā)布的2020年200店計劃不但泡湯，在激烈的競爭之下，Uniqlo 優(yōu)衣庫自1月份以來已經關閉了5間美國門店。

　　據(jù)《紐約郵報》報道，Uniqlo 優(yōu)衣庫已經關閉了康涅狄格州丹布里市、新澤西州櫻桃山市、賓夕法尼亞州威洛格羅夫、加州北嶺以及紐約史坦頓島的5間門店。

　　Uniqlo 優(yōu)衣庫最初通過百貨渠道進入美國市場，但是2005年便關閉所有3間門店被迫退出，直到2006年改變策略，通過獨立門店再次進入該市場，先后在SOHO區(qū)West Broadway 開設36000平方英尺門店;紐約第五大道89000平方英尺門店;西34街開設 64000平方英尺門店。

　　2012年，Uniqlo 優(yōu)衣庫母公司Fast Retailing Company Ltd. (9983.T) 迅銷集團Tadashi Yanai 柳井正提出2020年成為全球最大服飾零售商的目標，而美國市場亦成為這一目標的重要支柱，“2020年200店100億美元”便是在該背景下提出。為了上述計劃，原本計劃2014年退休的Tadashi Yanai 柳井正至今仍不得不繼續(xù)掌舵該日本零售集團，而其4年前的計劃基本宣告一個都不能實現(xiàn)。

　　對于美國市場的關店行為，F(xiàn)ast Retailing 迅銷集團發(fā)言人Aldo Liguori 回應稱，美國仍是該集團重要市場，集團正在聚焦美國的大城市，因為在大城市可以開設更大的門店。

　　 目前迅銷的狀況，Tadashi Yanai 柳井正恐怕無法安心退休

　　據(jù)Fast Retailing 迅銷集團官網，Uniqlo 優(yōu)衣庫目前在美國市場總門店數(shù)僅為44間，集團關于美國市場的新聞已經14個月沒有更新，最新的一則為2015年4月7日發(fā)布。上月底，Tadashi Yanai 柳井正表示，目前扭轉Uniqlo 優(yōu)衣庫在美國市場的虧損趨勢是頭等大事。

　　4月初，大中華區(qū)、南韓的Uniqlo 優(yōu)衣庫業(yè)務都出現(xiàn)盈利收縮，美國虧損亦繼續(xù)擴大，導致Uniqlo 優(yōu)衣庫國際部門的營業(yè)利潤大跌31.4%至294億日元。大中華區(qū)中的香港和臺灣因為當?shù)亟洕＼浂N售倒退，南韓表現(xiàn)也不如人意，不過東南亞、大洋洲和歐洲業(yè)務的銷售和盈利都有增長，符合集團預期。截至2月29日，該品牌在國際市場經營890間門店，較前一年同期凈增174間，2015年11月Uniqlo 優(yōu)衣庫國際門店總數(shù)已經首次超過日本本土市場。

　　盡管美國業(yè)務處于掙扎狀態(tài)，Tadashi Yanai 柳井正仍表示，美國市場是集團最重要的市場之一，品牌已經重新進入該市場，也準備好了重建該市場。

　　Fast Retailing 迅銷集團計劃在截止8月底的2016財年，將美國門店數(shù)提升至47間，財年凈增3間，少于上年同期的4間，不過伴隨著上述關店行為，47間的年度目標恐又將泡湯。

　　針對Uniqlo 優(yōu)衣庫美國市場發(fā)展受挫，已經有投資者呼吁Fast Retailing 迅銷集團再次退出美國市場，不過同樣有投資者表示繼續(xù)堅守美國市場有助于提升品牌影響力和知名度，得以以更高價格銷售在其他市場獲得更高利潤。以Fast Retailing 迅銷集團的現(xiàn)狀，顯然前一部分分析師的建議更加現(xiàn)實，后一部分分析師的建議已經被證明是錯誤，Uniqlo 優(yōu)衣庫正在矯正其提價策略。

　　市場認為Uniqlo 優(yōu)衣庫在2005年第一次退出美國市場便是營銷不足，未能提前營造品牌知名度，在二次進入美國市場后，Uniqlo 優(yōu)衣庫的營銷亦主要借助在線渠道，很少投放印刷廣告。

　　Uniqlo 優(yōu)衣庫很難俘獲美國消費者并不奇怪，實際上能俘獲美國消費者的亞洲服飾品牌幾乎沒有。

　　商業(yè)地產服務及投資機構CBRE Group, Inc. (NYSE:CBG) 世邦魏理仕近日發(fā)布的《全球化零售布局》報告顯示，亞洲品牌處于最弱勢的地位，其在北美和歐洲的擴張能力都是最差的，其唯一的機會就是亞洲市場。

　　實際上，Uniqlo 優(yōu)衣庫在美國市場的水土不服，即使在歐美品牌上也非常常見，日本品牌的競爭對手Gap Inc. (NYSE:GPS) 蓋璞集團同樣很難打開亞洲市場局面。該美國快時尚集團在上月底宣布關閉75間門店，其中包括日本市場53間Old Navy老海軍門店。Gap 蓋璞集團在中國市場同樣在行業(yè)處于最弱勢的地位，而Uniqlo 優(yōu)衣庫則表現(xiàn)較佳。

　　另外，另一美國快時尚集團Forever 21 Inc. 最近同樣陷入擴張不順的困境，在英倫三島節(jié)節(jié)敗退。而Forever 21 Inc.與Uniqlo 優(yōu)衣庫美國頗有淵源。Uniqlo 優(yōu)衣庫美國首席執(zhí)行官Larry Meyer 曾服務Forever 21 Inc.長達11年，曾擔任美國公司執(zhí)行副總裁、高級副總裁和首席財務官，在Forever 21 全球零售網絡擴張過程中立下汗馬功勞，其在Forever 21 Inc.就職期間，F(xiàn)orever 21全球門店數(shù)從100多家發(fā)展至逾500家，并為品牌擴充產品線。

　　Larry Meyer在2013年初加入Uniqlo USA 擔任首席運營官，隨即伴隨“2020年200店100億美元”目標，在Fast Retailing 迅銷集團對美國市場進行人事調整時，于2013年底被提升為美國區(qū)CEO。

　　行業(yè)咨詢機構Customer Growth Partners 總裁Craig Johnson表示，目前快時尚行業(yè)已經見頂，無論 Forever 21的衰退、H&M 的增長放緩，還是Gap Inc. 蓋璞集團的恢復無力和 Abercrombie & Fitch的掙扎現(xiàn)狀都顯示，目前該市場處于消極行情。

　    擁有Zara、Bershka、MassimoDutti、Pull&Bear、Stradivarius、Oysho 和Zara Home 等品牌的西班牙集團Inditex SA (ITX.MC) 印地紡集團是表現(xiàn)最好的行業(yè)公司，而快時尚亦是由Zara引領。

　　除了Uniqlo 優(yōu)衣庫這一亞洲品牌很難在美國市場獲得成功的客觀現(xiàn)實外，不斷“入侵”美國市場的競爭對手亦為Uniqlo 優(yōu)衣庫市場的失敗加碼，其中最大的競爭者表示愛爾蘭\英國品牌Primark。

　　2015年9月的“世界預防自殺日”，廉價品牌Primark 正式“占領”美國市場，登陸波士頓，Primark 將以5英鎊的裙子、2英鎊的項鏈向其競爭對手發(fā)起絞殺，其中包括美國本土服飾巨頭品牌Gap、Old Navy、Forever 21，歐洲“王者”Zara、H&M和同樣試圖在該市場能夠“興風作浪”的亞洲服飾品牌巨頭Uniqlo 優(yōu)衣庫。

　　盡管Primark首次登陸該市場，但美國人民早早排起長隊迎接該品牌，一些模仿大牌的產品很快就脫銷，比如模仿Marc Jacobs 售價僅為12英鎊的軍裝夾克以及售價僅為4英鎊模仿Calvin Klein設計的T-shirt Bra同樣快速被蜂擁而進的美國消費者一掃而光。

　　對于極其挑剔，看重性價比的美國消費者，投行分析師普遍認為Primark 不懈的追求低價將會給其在美國市場攫取份額帶來極大的機會，而這一點是Uniqlo 優(yōu)衣庫不具備的。

　　Primark 在美國市場對Uniqlo 優(yōu)衣庫的狙擊立竿見影，Uniqlo 優(yōu)衣庫丹布里市和史坦頓島的店鋪關閉正是發(fā)生在Primark在上述地點的新店開業(yè)之后。