根據(jù)最新的數(shù)據(jù)顯示，在我國內(nèi)，戶外裝備的銷量一直不佳，商家收入持續(xù)放緩，探路者集團(tuán)在大力投資下能否突圍而出。
近日，探路者創(chuàng)業(yè)孵化平臺(tái)宣布正式成立。此次，探路者集團(tuán)規(guī)劃拿出2億元資金為戶外、旅行、體育三大產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目服務(wù)，并提供探路者集團(tuán)資源支持及專業(yè)的孵化服務(wù)。
探路者集團(tuán)高級(jí)副總裁、旅行事業(yè)群總裁甄浩表示，目前公司的旅行收入規(guī)模較大，但毛利率仍較低，預(yù)計(jì)三年左右旅行利潤占總利潤30%~40%的配比，創(chuàng)業(yè)孵化平臺(tái)也可以增加公司上下游資源的匹配和互動(dòng)。
而公司2015年凈利潤出現(xiàn)上市以來首次負(fù)增長(zhǎng)，似乎也顯示著在傳統(tǒng)的戶外裝備收入增幅放緩后，公司向戶外旅行綜合服務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)型遭遇的陣痛開始顯現(xiàn)。
增速放緩
早在2009年就登錄創(chuàng)業(yè)板的探路者，在上市之初主營業(yè)務(wù)為公司專業(yè)從事戶外用品研發(fā)設(shè)計(jì)、組織外包生產(chǎn)、銷售，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“探路者”品牌。公司的主要產(chǎn)品為戶外服裝、戶外鞋品、戶外裝備。
在上市之后，探路者的營業(yè)收入和凈利潤都呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。
而到了2014年，公司的營業(yè)收入和凈利潤增幅開始放緩。
2014年第一季度，公司營業(yè)收入同比增長(zhǎng)16.03%，歸屬于公司普通股股東的凈利潤同比增長(zhǎng)31.53%，到了2014年上半年上述兩項(xiàng)數(shù)據(jù)分別為21.10%、26.93%，而在2014年前三季度，公司的上述兩項(xiàng)數(shù)據(jù)分別為21.04%、25.95%。
而探路者公布的2014年年報(bào)顯示，當(dāng)期，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入同比增長(zhǎng)（調(diào)整后）降至18.67%，而歸屬于上市公司普通股股東的凈利潤（調(diào)整后）同比增速也降至18.28%。
在2014年的公司分產(chǎn)品收入中，主要分為戶外服裝、戶外鞋品、戶外裝備、戶外服務(wù)，四項(xiàng)業(yè)務(wù)當(dāng)期收入分別為14.29億元、3.74億元、1.39億元、0.06億元（內(nèi)部抵消數(shù)位2.36億元）。
一位市場(chǎng)人士表示，從上述數(shù)據(jù)可以看出，公司的營業(yè)收入和實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司普通股股東的凈利潤的增速都在放緩。
對(duì)此，公司在2014年年報(bào)中表示，受國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩和終端消費(fèi)環(huán)境低迷的影響，戶外行業(yè)增速放緩，同時(shí)，探路者品牌進(jìn)一步優(yōu)化了線下渠道，加強(qiáng)了對(duì)線下低效店鋪的淘汰和升級(jí)改造，導(dǎo)致全年凈新開店數(shù)量略低于預(yù)期。
轉(zhuǎn)型陣痛
在公司業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪徶埃?013年，探路者就通過投資并購、資源整合等多種方式推動(dòng)公司互聯(lián)網(wǎng)化變革與轉(zhuǎn)型，使公司從單一的戶外產(chǎn)品提供商向“商品+服務(wù)”戶外旅行綜合服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變，滿足消費(fèi)者全方位的戶外出行服務(wù)需求，提高消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品和服務(wù)的黏性，帶來更多利潤增長(zhǎng)點(diǎn)，以此抵御行業(yè)增速放緩以及競(jìng)爭(zhēng)加劇所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
當(dāng)年公司自創(chuàng)電子商務(wù)新品牌ACANU（即阿肯諾，專注于戶外騎行等領(lǐng)域）業(yè)務(wù)在線上運(yùn)營，國際品牌Discovery Expedition（專注于自駕、越野等戶外休閑領(lǐng)域）也開始在線上試銷，公司先后對(duì)新加坡Asiatravel公司、綠野網(wǎng)等進(jìn)行了戰(zhàn)略投資，以期實(shí)現(xiàn)對(duì)戶外行業(yè)相關(guān)領(lǐng)域的資源整合，并以綠野網(wǎng)為基礎(chǔ)打造戶外旅行綜合服務(wù)平臺(tái)。對(duì)于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的原因，探路者副總裁、董事會(huì)秘書張成對(duì)記者表示，公司預(yù)測(cè)到單純依靠傳統(tǒng)的銷售戶外服飾和裝備而不是依靠旅行到戶外環(huán)境中去產(chǎn)生對(duì)戶外用品的需要，則戶外用品最終會(huì)淪為拼價(jià)格，這對(duì)公司不是樂觀的事，因此公司需要進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，開始做旅行。
到了2015年，公司在以上基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化和延展了戰(zhàn)略，構(gòu)建戶外用品、旅行服務(wù)和大體育三大板塊協(xié)同發(fā)展的探路者生態(tài)圈。
為此，2015年1月28日公司公告成立探路者和同體育產(chǎn)業(yè)并購基金（首期募集規(guī)模為1.1 億元），該基金將專注于投資體育垂直類媒體和大眾體育賽事相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)。
2015年3月18日公司公告稱，以股權(quán)受讓和增資相結(jié)合的方式合計(jì)取得投資后易游天下74.56%的股權(quán)，其中易游天下國際旅行社（北京）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“易游天下”）原股東合計(jì)轉(zhuǎn)讓 61.84%的股權(quán)，轉(zhuǎn)讓總價(jià)款為人民幣1.31億元。
對(duì)于此次收購，探路者表示，易游天下是一家定位于旅行的O2O綜合服務(wù)商，其基于旅行服務(wù)入口展開的O2O綜合旅行服務(wù)平臺(tái)將成為探路者整體旅行板塊業(yè)務(wù)的整合器，形成與公司旗下綠野、極之美及Asiatravel等戶外旅行業(yè)務(wù)單元的協(xié)同，進(jìn)一步夯實(shí)公司在旅行業(yè)務(wù)板塊的建設(shè)和布局。
易游天下總經(jīng)理甄浩出任探路者旅游事業(yè)群總裁，統(tǒng)籌推動(dòng)公司旅行服務(wù)板塊業(yè)務(wù)的開展。
值得注意的是，探路者2015年在收入大幅增加的情況下，凈利潤出現(xiàn)了下滑。
公司發(fā)布的《2015年度業(yè)績(jī)快報(bào)》顯示，當(dāng)期公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入為37.59億元，同比大幅增長(zhǎng)119.20%，而同期公司實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.65億元，同比下滑-10.03%。
探路者方面表示，報(bào)告期內(nèi)，公司有效推進(jìn)探路者戶外生態(tài)圈建設(shè)，戶外用品、旅行服務(wù)、大體育三大事業(yè)群協(xié)同發(fā)展的戰(zhàn)略布局初步完成，其中對(duì)公司報(bào)告期經(jīng)營業(yè)績(jī)產(chǎn)生影響的主要為戶外用品和旅行服務(wù)兩個(gè)業(yè)務(wù)板塊。
戶外用品板塊，報(bào)告期共實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入18.06億元，營業(yè)收入較上年同期保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，增長(zhǎng)比例約5.71%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司凈利潤2.90億元，較上年同期降低約2.64%，主要是隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力的進(jìn)一步加大，戶外用品板塊毛利水平較上年同期有所下降所致。
旅行服務(wù)板塊，除了2014 年度已納入公司合并范圍的綠野網(wǎng)以外，報(bào)告期公司先后完成對(duì)極之美和易游天下的戰(zhàn)略投資（上述兩個(gè)公司分別于4 月、7 月納入公司合并報(bào)表范圍），報(bào)告期旅行服務(wù)板塊營業(yè)收入19.54億元，約占公司整體營業(yè)收入的52%。由于易游天下、綠野、極之美等公司均處于經(jīng)營業(yè)務(wù)的快速開拓期，在利潤方面呈現(xiàn)為計(jì)劃內(nèi)的虧損，對(duì)公司報(bào)告期內(nèi)公司整體合并凈利潤的影響約-2000 萬元。
一位市場(chǎng)人士表示，從上述數(shù)據(jù)可以看出，探路者的旅行服務(wù)板塊收入已經(jīng)超過傳統(tǒng)的戶外用品，但由于這塊業(yè)務(wù)尚處于快速開拓期，尚未實(shí)現(xiàn)盈利，也算轉(zhuǎn)型中遇到的一點(diǎn)陣痛。
探路者集團(tuán)高級(jí)副總裁、旅行事業(yè)群總裁甄浩指出，目前公司旅行服務(wù)市場(chǎng)主要為綠野體系（線路+裝備的服務(wù)）和易游體系（旅游產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)收入），處于培育期，屬于為戶外的客戶流量入口，毛利率較低，未來易游可以通過自己研發(fā)產(chǎn)品來降低采購成本，同時(shí)提升服務(wù)能力增加利潤，而綠野體系也可以通過降低渠道成本來提升利潤，預(yù)計(jì)三年左右旅行利潤占總利潤30%~40%的配比，創(chuàng)業(yè)孵化平臺(tái)也可以增加公司上下游資源的匹配和互動(dòng)。
“公司的戰(zhàn)略是通過提供戶外活動(dòng)和體驗(yàn)式旅行的極致服務(wù)推動(dòng)健康生活方式的發(fā)展和普及，而戶外裝備是為滿足參與人群在上述戶外活動(dòng)和旅行活動(dòng)中的安全，保護(hù)需要提供支撐的，體育則是前兩者的流量入口。”張成進(jìn)一步對(duì)記者指出，在公司確立了戶外服務(wù)商的定位后，如何讓具有相同價(jià)值觀的消費(fèi)者充分互動(dòng)起來，維持和發(fā)展會(huì)員的活性客觀需要社群化的組織形態(tài)，因此公司成立了社群生態(tài)創(chuàng)新中心，旨在探索和推動(dòng)社群組織的發(fā)展，重構(gòu)與消費(fèi)者之間的溝通和互動(dòng)方式。
