ZARA拒絕被稱快時尚認(rèn)為成功取決于設(shè)計而非模式

時間：2016年11月24日來源：無時尚中文網(wǎng)作者：

作為全球最大服飾集團，Inditex SA (ITX.MC) 印地紡集團，特別是集團最大以及發(fā)家品牌Zara 的成功之道一會是行業(yè)、媒體、商學(xué)院津津樂道、經(jīng)久不衰的話題。周三，彭博社發(fā)表文章《Zara’s Recipe for Success: More Data, Fewer Bosses》，再談Zara 的成功“秘密”。

　　對于Zara和Inditex SA印地紡的成功，集團主席、首席執(zhí)行官Pablo Isla 評論稱，成功并不是因為有什么神奇的模式，或者巨星，而是通過對數(shù)據(jù)的響應(yīng)能力，并將之轉(zhuǎn)化為時尚的產(chǎn)品，再傳遞給消費者。

　　作為全球最大的服裝集團已屬難得，更重要的是，在過去兩年，Inditex SA 印地紡還是巨頭同行中最快的。

　　據(jù)無時尚中文網(wǎng)數(shù)據(jù)，截至7月31日的上半財年，Inditex SA 印地紡集團凈銷售同比增長11.1%至超過100億歐元，而且憑借對電子商務(wù)和大型門店的投入使盈利保持穩(wěn)定而快速的增長。在8月1日-9月18日的三季度首7周，集團銷售以當(dāng)?shù)貐R率計算有13%的增長，較上半年16%的增速有所放緩，但遠勝全球第二大服裝零售商Hennes & Mauritz AB (HMb.ST) 在8月錄得的7%增長。

　　截至2016年7月31日，Inditex SA 印地紡集團在全球設(shè)有7096間門店，上半年新開了83間門店;而在9月8日通過Zara 品牌首度進駐越南后，全球?qū)嶓w零售版圖擴張至92個市場，在線銷售在上半年在11個新地區(qū)上線后也已布局了39個市場。

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走訪了Inditex SA 印地紡集團位于拉科魯尼亞Arteixo 的總部，并見證了Zara 品牌買手、設(shè)計團隊如何決定一款產(chǎn)品，彭博得出結(jié)論：潮流趨勢容易模仿，但品牌文化則不易復(fù)制。

　　與競爭對手Gap, H&M甚至Primark不同， Zara 沒有首席設(shè)計師，設(shè)計師之間的層級劃分微弱，350個設(shè)計師在產(chǎn)品上都有發(fā)言權(quán)。每天設(shè)計師都會根據(jù)實時銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控滯銷產(chǎn)品和暢銷產(chǎn)品。

　　對于滯銷產(chǎn)品自然容易處理，而對于暢銷產(chǎn)品，設(shè)計團隊則會想辦法從供應(yīng)鏈、設(shè)計上再落力，亦提供更具性價比、更時常的同類產(chǎn)品。

　　該公司向彭博社透露，今年5月，一款售價102美元的外套熱銷，設(shè)計團隊便以此為模型，設(shè)計了不同面料、印花的類似產(chǎn)品，價格區(qū)段從69美元-189美元不等。

　　除了對數(shù)據(jù)的反應(yīng)能力，Inditex SA 印地紡集團生產(chǎn)和供應(yīng)鏈能力亦在行業(yè)最強。Inditex SA 印地紡集團三分之二的產(chǎn)品交貨周期都比同行短20%。

　　不過，Inditex SA 印地紡集團主席、首席執(zhí)行官Pablo Isla 拒絕Zara身上的“快時尚”標(biāo)簽。他稱，分析師過多的重視了Inditex SA 印地紡集團的供應(yīng)鏈，而這并不能反應(yīng)品牌對時間和設(shè)計的響應(yīng)能力——“沒有設(shè)計，什么都不是”。與多數(shù)快時尚品牌將生產(chǎn)超過80%放置于亞洲市場不同，Inditex SA 印地紡集團的供應(yīng)鏈遍及西班牙本土、葡萄牙、摩洛哥等歐洲、非洲國家，亞洲只占40%左右。

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Inditex SA 印地紡集團首席執(zhí)行官主席Pablo Isla

　　Pablo Isla 的上任受命于Inditex SA 印地紡集團危難之際，正值集團增長放緩，而H&M Hennes & Mauritz AB (HM-b.ST) 海恩莫里斯集團和Uniqlo 優(yōu)衣庫母公司Fast Retailing Co. Ltd. (9983.T) 迅銷集團高速擴張、強勢增長時期。

　　Zara和Inditex SA 印地紡集團創(chuàng)始人Amancio Ortega Gaona 在2011年讓出管理權(quán)，將首席執(zhí)行官的位置全權(quán)交由Pablo Isla ，甚至一般家族企業(yè)創(chuàng)始人保留的主席職位亦一同讓出，僅保留基本的董事會席位，而自己更多的經(jīng)歷放在地產(chǎn)上面。

　　法律專業(yè)出身的Pablo Isla 曾服務(wù)過Banco Popular 西班牙大眾銀行、西班牙財政部和煙草公司Altadis group。

　　在Pablo Isla 領(lǐng)導(dǎo)下，Inditex SA 印地紡恢復(fù)快速增長，且多品牌發(fā)展均衡，在過去兩年將競爭對手牢牢甩在身后。而Inditex SA 印地紡股價亦持續(xù)走高，并讓敢于放權(quán)的Amancio Ortega 在服飾行業(yè)整體低迷的情況下登上全球首富寶座。

　　UBS AG (UBSN.VX) 瑞銀分析師Andy Hughes 在評論Inditex SA 印地紡成功之道時表示，行業(yè)所有的對手都試圖復(fù)制Zara的設(shè)計能力，但沒有任何一個公司匹配，最多差距在拉近。

標(biāo)簽：Zara 快時尚