過去連續 5 個季度，原本在各項指標都穩居日本零售服裝第一的迅銷集團（Fast Retailing）被另一家公司趕上了。

迅銷集團是優衣庫的母公司，超過迅銷的這家公司叫做 Shimamura，原本它就被視為迅銷在日本市場的最大對手，占據日本服裝市場份額第二位。

在這之前，迅銷憑借子品牌優衣庫，在海外大量擴店，每年利潤增長可以達到 50%。

但在消費者物價指數和家庭消費量都在下降的日本，零售業受影響很大。自去年第二季度起，迅銷的利潤增長也因此驟降，甚至出現虧損。

來自：Bloomberg，白色曲線為 Shimamura 的收入增長，藍色曲線為迅銷集團。

而主攻日本國內市場的 Shimamura 卻呈現出另外一種狀態：

今年上半年，Shimamura 的凈收入上漲 46% 達到 167 億日元，超過其預期目標。全年運營利潤預計達到 462 億日元，比上年增長 15.8%；

而且它便宜的價格在不景氣的環境下，受到節儉的家庭主婦的歡迎，這也讓它的股價一直強勁，在過去一年中表現都要優于迅銷和東京證券交易所指數。

1953 年，Shimamura 從建立在郊外的服裝連鎖店起家，逐漸擴大到日本各個都道府縣，目前已經在本土市場開了 2000 店。而且，它在日本的門店大都開在居民社區，不像一般品牌那樣開在高端商業區。

它成功的公式看起來似乎與優衣庫差不多：便宜、快。

但是與優衣庫最大的不同是，Shimamura 不是“制造零售業”：它本身不生產商品，主要從海外低成本工廠拿貨。

而且，這家公司在日本以高效的物流著稱，并以此降低成本，達到低價銷售的目的。

另外，Shimamura 為了最大可能壓縮成本，并不會邀請設計師或是名人模特。

在 Shimamura 的店鋪里，你能找到一條 1000 日元（折合人民幣 60 多元）的針織外套或是一條 900 日元的牛仔褲。這樣的價格在日本大概只能買到一碗拉面。

“我們不賭，我們只做那些我們認為會贏的事情，只做那些我們理解的事情。” Shimamura 的總裁 Masato Nonaka 說，“那是我們最根本的策略。”

在日本，針對更年輕消費人群的快時尚品牌正面臨一些挑戰：人口老齡化，市場萎縮。另外，日本年輕人更愿意將零花錢花在手機和流量上，留給衣服的余裕減少。

但是 Nonaka 表示：“像我們這樣售賣低價商品的公司影響不大。”

就連一直在走強的日元也無形中幫助了這家公司：日元匯率上揚，意味著這家公司能用更少的錢進貨。

不過，Shimamura 在日本市場的風光卻無法復制到中國大陸。

中國大陸是這家公司繼臺灣之后開拓的第二個海外市場。2012 年 Shimamura 在上海長風景畔廣場開出了在大陸的第一間店，叫做“飾夢樂”。

Shimamura 的中文官網。在中國，它叫做飾夢樂，店鋪的英文名字“Shi Ma La”看起來像是一個本土品牌。

不過，由于品牌影響力和知名度不夠，加上性價比與其他國內品牌相比不算突出，Shimamura 在中國的情況并不樂觀。4 年過去，這家公司也只是在江浙滬地區開出了 12 家門店，而且都處在相對偏離市中心的位置。Nonaka 表示將會關閉幾家在中國虧損的門店。

與之相對應的是優衣庫，作為迅銷的支柱品牌，它在海外已經擴張到 958 家店，其中 472 家在中國大陸。

Nonaka 自己也在強調與優衣庫的目標完全不同：優衣庫海外市場占了很大部分，而 Shimamura 主要面向國內市場。

“迅銷遠在我們之上，我們只是一家普通的公司”，Nonaka 說，“我們不可能復制他們，我們必須走我們自己的路。”