日本服裝巨頭優衣庫把賭注押在了大中華區，面對中國爆發的旅游熱潮，優衣庫打算在未來的一個財年中，增開100家店鋪。

這一品牌的母公司迅銷集團（Fast Retailing）制定了一項“內部目標”，想要將他們在中國大陸及港澳臺運營的折扣店數目增至1000個，約為原來的兩倍。這一計劃尚無時間表。

“考慮到二三線城市的消費能力，這些市場非常值得開拓。”優衣庫大中華區總裁潘寧在一次采訪中對《郵報》表示。

這幅進取的藍圖最初出臺時，迅銷集團正陷于業績下滑的泥沼。2014-2015年，受通貨緊縮和匯率影響，原材料成本增加以及代工工廠的勞動力生產成本攀升，迅銷集團進行了兩次不同程度的提價。2014年7月，優衣庫秋冬產品平均漲價5%，2015年優衣庫產品平均漲價幅度達到10%。錯誤的提價舉措損害了優衣庫一貫經濟實用的品牌形象，導致客流量明顯減少。

新的降價策略幫助優衣庫在日本市場取得迅猛增長。在下半個財年中，其利潤增長38%，達到383億日元（約28.6億美元）。同時，優衣庫國際業務迅猛增長了81%，達136億日元，其中，中國新興中產階級貢獻良多。迅銷集團的港股在上一財年中暴跌了36%，從三個月前開始，這家公司的股價開始止跌回升，虧損逐步減小，現在僅比去年同期下跌7%。

這家由日本首富柳井正掌控的日本公司之所以擠進海外市場，主要原因是日本國內經濟低迷和日元走強。但是在中國，優衣庫遭遇歐洲的快時尚品牌H&M以及Zara的強勢擠壓。

“比如黃金周就很令我們頭痛，因為更多的中國人忙著去旅游。”潘寧表示，這種趨勢會影響優衣庫這一類零售商的業績。今年黃金周，約有5億中國人在路上，這一數字比去年增長了12%。分析人士認為新興中產階級的旅游需求在較長時間內都會保持旺盛。

潘寧對中國的旅游增長有著個人看法。“在這類公共節假日之前，我們應該籌備特別的市場活動，讓旅行者可以帶著優衣庫的產品出門。”他說，“比如我們有一款超輕的夾克很適合旅行者。”

作為中國電商巨頭阿里巴巴的合作者，優衣庫在去年的雙11中創下了6.37億人民幣的銷售額，成為服裝品類位居榜首的品牌。

潘寧表示，未來公司會尋求更多從線上到線下的解決方案。“隨著我們在中國的業務逐步拓展，將來，消費者很可能可以在線上下單，然后到最近的優衣庫門店提貨。”他說，“這可以更好地滿足不斷增長的移動端消費者。”