近年來(lái)，日本品牌MUJI無(wú)印良品在中國(guó)發(fā)展的勢(shì)頭良好，以其簡(jiǎn)約的日式風(fēng)格和高品質(zhì)的產(chǎn)品為人們所知。在實(shí)體零售的發(fā)展陷入瓶頸的現(xiàn)在，作為外來(lái)品牌的無(wú)印良品在國(guó)內(nèi)每年的門店增速卻一直在上漲。近日，無(wú)印良品母公司Ryohin Keikaku Co. Ltd.良品計(jì)畫株式會(huì)社發(fā)布的2017財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)顯示，雖然二季度母公司的增速有所放緩，但整體還是呈現(xiàn)健康的運(yùn)營(yíng)態(tài)勢(shì)。

大陸門店繼續(xù)擴(kuò)張

截至今年二季度，Ryohin Keikaku Co. Ltd. 株式會(huì)社良品計(jì)畫的凈銷售額僅增長(zhǎng)5.9% 至739.44 億日元(1人民幣約合14日元)，而一季度銷售增幅為13.0%;二季度集團(tuán)收入總計(jì)741.81億日元，同比增幅6.0%，較一季度的13.0% 同樣大幅放緩。在此前其發(fā)布的一季度財(cái)報(bào)中，截至2016年5月31日的一季度，無(wú)印良品的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)了13%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)27.2% 達(dá)76.71億日元。

由于在中國(guó)大陸市場(chǎng)的高速擴(kuò)張，良品計(jì)畫株式會(huì)社是過(guò)去一年表現(xiàn)最好的國(guó)際零售商，不過(guò)鑒于中國(guó)大陸經(jīng)濟(jì)增速放緩，樓市泡沫加劇，以及消費(fèi)支出更多地集中在旅游、科技等體驗(yàn)性項(xiàng)目上，該集團(tuán)在中國(guó)大陸市場(chǎng)的增速亦難免放緩，這直接影響了日本母公司的整體增速。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年3月到5月，無(wú)印良品東亞事業(yè)部的營(yíng)收占比為25.1%，其中中國(guó)占主，毫不夸張地說(shuō)，目前中國(guó)已是無(wú)印良品最大的海外市場(chǎng)。截至2016年8月31日，上半財(cái)年的5個(gè)月以固定匯率計(jì)算，良品計(jì)畫株式會(huì)社中國(guó)大陸市場(chǎng)銷售增幅30.1%至264.32 億日元，可比增速為5.1%，高于中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣的2.5% 和4.9%，不過(guò)低于韓國(guó)的19.5%。

過(guò)去的一年里，無(wú)印良品在中國(guó)大舉擴(kuò)張。在2015和2016財(cái)年，他們?cè)谥袊?guó)大陸凈增門店數(shù)量分別為28間和32間;而在本財(cái)年度內(nèi)，他們計(jì)劃在中國(guó)開出40間新門店;2017年2月底，中國(guó)門店預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到200家，屆時(shí)無(wú)印良品在日本本土的門店數(shù)也預(yù)計(jì)達(dá)到421家。

但其實(shí)在最初進(jìn)入中國(guó)的幾年，無(wú)印良品的發(fā)展很慢，直到2011年在華也不過(guò)只有38家門店，但在最近的三年內(nèi)，無(wú)印良品卻保持著每年超過(guò)30家新增門店的速度，今年則會(huì)達(dá)到40家。

穩(wěn)健的擴(kuò)張計(jì)劃

作為良品計(jì)畫株式會(huì)社的主要品牌，無(wú)印良品誕生于1980年。其起點(diǎn)是通過(guò)徹底實(shí)現(xiàn)商品生產(chǎn)流程的合理化，制造了簡(jiǎn)潔而舒心的低價(jià)位商品，具體通過(guò)“精選材質(zhì)”、“修改工序”、“簡(jiǎn)化包裝”重新審視了商品。例如，省略紙漿的漂白工序，紙張會(huì)帶淡米色，無(wú)印良品將它用于包裝材料或標(biāo)簽，打造了非常純正而新鮮的商品群。目前，無(wú)印良品的商品種類遍及服裝、生活雜貨、食品乃至家居領(lǐng)域，超過(guò)了7000種。在不少中國(guó)消費(fèi)者看來(lái)，無(wú)印良品就代表著“精致”和“極簡(jiǎn)”的生活方式。

由于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩、電商沖擊等諸多因素的影響，國(guó)內(nèi)實(shí)體零售現(xiàn)在正陷入瓶頸。而作為外來(lái)品牌的無(wú)印良品卻一直保持良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，在其迅猛的擴(kuò)張態(tài)勢(shì)下，腳步卻出乎意料地十分穩(wěn)健。

無(wú)印良品上海總部董事總經(jīng)理山本直幸在接受媒體采訪時(shí)曾表示，他們會(huì)先根據(jù)開店的基準(zhǔn)去計(jì)算之后的營(yíng)業(yè)額是否能盈利，如果不能滿足就不會(huì)開店，會(huì)在每一個(gè)店鋪都可以有盈利的基礎(chǔ)下才去開設(shè)門店。而其母公司良品計(jì)畫株式會(huì)社社長(zhǎng)松崎曉早前來(lái)中國(guó)香港出席新店開張活動(dòng)時(shí)也表示，將維持保守的開店策略，賺一間才開一間。

無(wú)印良品認(rèn)為，與其去追求不好控制的營(yíng)業(yè)額，不如從壓低租金成本方面入手。所以無(wú)印良品的選址戰(zhàn)略就是瞄準(zhǔn)擁有一等地段的商業(yè)設(shè)施中的二等地段作為店鋪所在地，比如同一個(gè)購(gòu)物中心內(nèi)，星巴克開在一樓的黃金地段，無(wú)印良品卻選擇三樓的白銀區(qū)域，這樣租金就會(huì)變得相對(duì)便宜。同時(shí)，在國(guó)內(nèi)的購(gòu)物中心大都實(shí)行固定房租制加銷售提成兩者取其高的情況下，無(wú)印良品卻堅(jiān)持以銷售提成為租金原則。也就是說(shuō)，在國(guó)內(nèi)租金高昂的購(gòu)物中心里，多數(shù)無(wú)印良品的店鋪，只要支付銷售額的10%至12%給開發(fā)商作為租金，而這樣便宜的租金完全是憑借著品牌強(qiáng)大的號(hào)召力換來(lái)的。

此外，為了獲取客流，無(wú)印良品一直在努力調(diào)整價(jià)格。從2014年開始，無(wú)印良品已經(jīng)進(jìn)行了五輪降價(jià)，尤其是最近一次新定價(jià)活動(dòng)開始后的一周，銷售額對(duì)比去年就上漲了170%，銷量幾乎是去年的兩倍，其中部分產(chǎn)品的中國(guó)定價(jià)將可“媲美”日本原產(chǎn)國(guó)的定價(jià)。

在無(wú)印良品看來(lái)，這種降價(jià)與傳統(tǒng)商鋪的打折促銷并不能一概而論，打折促銷可能會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生不打折不購(gòu)買的心里設(shè)定，但是經(jīng)過(guò)降價(jià)調(diào)整，無(wú)印良品預(yù)計(jì)在2018年實(shí)現(xiàn)中國(guó)與日本基本同價(jià)。而且和很多正在大力發(fā)展電商的零售品牌不同，盡管出于提升營(yíng)業(yè)額的目的，無(wú)印良品與天貓合作開設(shè)旗艦店并擁有自己的官網(wǎng)銷售渠道，但其負(fù)責(zé)人表示，無(wú)印良品依然會(huì)把實(shí)體店作為主要陣地，致力于提高消費(fèi)者的體驗(yàn)感。

不過(guò)，也有業(yè)內(nèi)人士表示，無(wú)印良品在華門店的增長(zhǎng)速度超過(guò)了消費(fèi)者需求和消費(fèi)額的增長(zhǎng)速度，因此同店銷售的增長(zhǎng)在未來(lái)可能還會(huì)進(jìn)一步放緩。此外，與前幾年相比，該類極簡(jiǎn)風(fēng)格的生活方式品牌在中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也增加了不少，不論是國(guó)際品牌還是國(guó)內(nèi)品牌都在努力開發(fā)這一市場(chǎng)。

也許是感受到了這樣的壓力，近兩年無(wú)印良品門店也在改變。山本直幸稱，早年商品放在貨架上就能賣出去的時(shí)代在中國(guó)已經(jīng)一去不復(fù)返了，現(xiàn)在要吸引顧客，零售場(chǎng)所必須更加注重體驗(yàn)。而有著“中國(guó)大陸最大旗艦店”之稱的上海淮海中路無(wú)印良品旗艦店在去年12月12日開業(yè)時(shí)，首次出現(xiàn)了MUJI Cafe和 MUJI Books。此外，母公司良品計(jì)畫在維持中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)健康發(fā)展的同時(shí)，打算從2017年起打算以“無(wú)印良品”品牌銷售生鮮食品。今年4月，無(wú)印良品的日本有樂(lè)町店曾推出1000日元蔬菜“隨便裝”活動(dòng)，今后仍將不定期開展。