日前，國內輕熟女裝第一品牌卡莎布蘭卡在上海舉辦了“新三板股權定向增發路演”活動。卡莎布蘭卡布蘭卡創始人、董事長陳燕飛分享了公司十余年來的成長路程，并詳細闡述了 “她經濟”和“互聯網+”兩大風口下，卡莎布蘭卡布蘭卡今后的戰略布局。
踏實的耕耘者
擁有時尚國度意大利高貴血統，04年登陸中國的卡莎布蘭卡布蘭卡，恰好趕上了國內服裝行業的黃金發展期。在這股大浪潮下，卡莎布蘭卡布蘭卡發展速度驚人，僅用了3年就躋身都市一線潮流女裝，2011年更是躍居國內輕熟女裝第一品牌。如今，已成為國內女裝龍頭企業的卡莎布蘭卡布蘭卡，更是放出豪言，要開啟女裝新時代。
面對同行的高度贊許，陳燕飛不置可否，她更愿意稱卡莎布蘭卡布蘭卡為踏實的耕耘者：“所有的成功，都不是大風刮來的。如今卡莎布蘭卡取得的所有成就，都是源于每一個卡莎布蘭卡人前期的辛苦努力，而厚積薄發、高瞻遠矚更是卡莎布蘭卡布蘭卡成功的秘訣。”
起初登陸中國時，卡莎布蘭卡布蘭卡曾花費大量的時間分析中國市場和東方女性，通過持續的觀察和研究，最終發現了新興中產消費階層崛起為服裝行業帶來的機遇，從而確定了輕熟女裝的定位。與其他女裝品牌復制粘貼式的設計不同，卡莎布蘭卡堅持原創，每一件衣服都由設立在意大利的Casablank Design Studio與上海設計中心合作，將歐洲的最新潮流融合亞洲女性特質進行研發。
在線下渠道布局方面，卡莎布蘭卡布蘭卡也有獨到之處。當眾多服裝品牌紛紛在一線城市的白熱化競爭中落敗，開始渠道下沉時，卡莎布蘭卡早已占據先機，完成對二、三線城市的布局，形成了一定的競爭壁壘。在品牌理念方面，卡莎布蘭卡經過長期的市場分析，敏銳洞察出當下白領的需求，率先提出了“雅品漫生活”的理念，得到了眾多顧客的強烈認可。
如今，卡莎布蘭卡已成為廣受國內白領喜愛的女裝品牌，不過，陳燕飛顯然并不滿足于此，在女裝基礎上，提出了商業模式的大變革，建立綜合性時尚集團。
升級轉型——綜合性時尚集團
隨著“互聯網+”對服裝行業的逐層遞進的影響，以及“她經濟”市場的不斷崛起，女裝市場再次成為了大風口。傳統商業模式被一再顛覆，從之前的“不電商就落伍”到現在大熱的“服裝O2O”，服裝行業正處于急速轉型的重要階段。卡莎布蘭卡布蘭卡將抓住這一時機，升級轉型，打造綜合性時尚集團。
“這個目標，不是憑空想象的，而是基于卡莎布蘭卡布蘭卡目前良好的成長態勢和時代的大環境趨勢提出的。其中的某些細分項目，卡莎布蘭卡布蘭卡現已初步落地，并呈現出良好的發展情況。因此，我們對這一目標很有信心。”陳燕飛說道。
據了解，為了構建綜合性時尚集團，卡莎布蘭卡將從渠道布局、產品升級兩個大方向著手，提出了全渠道戰略和多品牌多品類革命升級。
一、全渠道戰略
由于卡莎布蘭卡布蘭卡早已摸清市場趨勢，完成了對二、三線城市的布局，故整體而言，卡莎布蘭卡的線下實力極為雄厚，在此基礎上，卡莎布蘭卡將全面升級，在線下繼續擴大直營范圍，并開設超大型集合體驗店，讓消費者可以全面立體的感受卡莎布蘭卡文化;在線上積極擁抱互聯網，優化升級線上渠道，通過線上線下不斷融合的O2O模式，開啟“卡莎布蘭卡體驗店+門店+微信+官網+線上商鋪”的全渠道戰略。
“全渠道戰略至關重要，不僅能快速提升卡莎布蘭卡的主體優勢，更能大幅度升級用戶體驗，從而在整體上優化價值鏈，達到單店增長。”陳燕飛說道，卡莎布蘭卡將在線上渠道升級完善的基礎上，通過客戶管理系統和大數據技術，整理分析消費者的變化和潮流趨勢，從而進行線上、線下的自我優化和充分融合。在此基礎上，卡莎布蘭卡將為顧客打造劃時代的全新購物體驗。
在購買方式上，具體而言，卡莎布蘭卡將提供如“線上購買、線下取貨”、“線下體驗、線上訂貨”等多元購物體驗;在物流發貨方面，顧客可以“線上購物，線下門店就近派貨”;在退換貨方面，卡莎布蘭卡更是貼心承諾“就近門店退換貨”原則，通過種種人性便利，來充分提升用戶的消費體驗。
通過PC、移動端、門店的全渠道覆蓋，來為卡莎布蘭卡的終極目標——綜合性時尚集團，打下堅實基礎。
二、多品牌、多品類革命升級
全渠道的打通，使得卡莎布蘭卡的單品牌發展日趨成熟，再加上如今顧客需求不斷細分的大環境趨勢，因此尋求新的外延突破，是每個成熟服裝品牌都要面臨的節點。對此，卡莎布蘭卡將分為兩大步驟：多品牌、多品類，通過橫向縱向的版圖拓展，徹底打開單品牌、單品類的天花板，進一步推動綜合性時尚集團的落實。
“如果說全渠道戰略是建房子的地基，那么多品牌多品類就是在地基上加磚添瓦，建高樓。”陳燕飛笑著介紹道，“關于多品牌，卡莎布蘭卡目前正在籌劃發展線上的高端新品牌，而其中的亮點將是基于卡莎布蘭卡目前成熟的設計體系，與高端時尚類行業尋求跨界合作。目前，國內最頂級的時尚生活品牌之一，上海MUSE集團已成功入股卡莎布蘭卡，并達成深度合作，而雙方攜手研發的女神系列，將作為線上新品牌的首次亮相。”
據了解，上海MUSE集團的創始人之一為香港著名影星劉嘉玲，該集團擁有多家地標性的夜店俱樂部、餐廳、KTV、活動服務公司等，致力引領最時尚的生活方式和娛樂文化。而此前MUSE集團就有出過時尚單品引爆市場的成功案例，如今入股卡莎布蘭卡，強強聯合，MUSE將借助卡莎布蘭卡廣闊的發展前景擴大產業鏈，卡莎布蘭卡將憑借MUSE的多個渠道升級品牌影響力，雙方將結合各自的品牌文化，尋求結合點，擦出新火花，共同開啟女裝市場新篇章。
在橫向拓展多品牌的基礎上，未來，卡莎布蘭卡還將戰略版圖縱向延伸至更多的品類，以目標消費者為中心，為其提供更多功能的產品系列，如具有天然延伸基礎的，與服裝產品相關性最強的，鞋帽、配件、首飾等“個人包裝”品類，甚至未來還將涉及娛樂、影視、休閑、餐飲、健康等領域。
“此次和MUSE的合作，不僅僅只局限于服裝方面，更多的是MUSE目前的整個運營體系，與卡莎布蘭卡構想的綜合戰略相契合，這為卡莎布蘭卡將來的多品類發展，夯實了基礎。因此，我們很有信心，通過橫向縱向的版圖擴增，未來能為中國女性提供一個全方位的綜合時尚集團。”陳燕飛強調說。
打造設計交流平臺，開啟女裝新時代
此次路演，卡莎布蘭卡還給各路的投資者一個意外的驚喜——打造一個針對服裝設計方面，集社區、眾包、O2O、個性定制為一體的設計交流平臺。
據陳燕飛解釋，國內關于服裝設計的社交平臺，還是一片空白，但無論從需求，還是趨勢來看，這都是一塊很大的市場。在市場上該平臺迎合了當下顧客對時尚的個性化追求，另一方面，又符合當下的大環境趨勢，即獨立設計師越來越受追捧，大眾對時裝設計的熱情持續高漲，出現了很多草根設計師。因此，前景十分明朗。
據透露，卡莎布蘭卡將邀請國內外知名設計師入駐該平臺，針對時下潮流相互交流，以此吸引一些草根設計師、平民愛好者等關注，從而打造一個針對服裝設計方面，專業交流的社區平臺。在穩定好設計師資源的基礎上，卡莎布蘭卡還將繼續開放平臺，吸引一些有服裝設計需求或個性化定制需求的服裝設計公司或個人，通過發出需求，設計師接單完成需求，從而形成交易。最終打造成一個匯聚設計師、加工商、經銷商、顧客的資源整合平臺——服裝界的“行業綜合體”。
而該平臺對于卡莎布蘭卡而言，也將擁有深遠的促進意義。卡莎布蘭卡將針對該平臺，在線上、線下開辟一個產品專柜，將聚集設計師、加工商等各方面努力的時裝精品，展銷出去，最終幫助各方盈利，而顧客也可通過平臺或是產品專柜等窗口，提出個性化定制服務需求，從而形成一個線上線下融合的完整閉環，打造服裝設計生態圈。
陳燕飛強調，卡莎布蘭卡的最終目的，絕不單單僅局限于‘產品服務商’，而是要強化服務，轉變成‘產品+服務綜合提供商’的角色轉變。因為這樣的模式既強化產品鏈條的需求，又可提供新的增長土壤，并賦予了品牌更多的內涵，更能在其綜合時尚集團的基礎上，真正達到開啟女裝新時代的特殊意義。
如今，卡莎布蘭卡的發展勢頭十分迅猛，目前的估值已達到1.5億，預計2016年完成新三板上市。
