在今年上半年砍掉旗下低價位副線品牌KateSpadeSaturday和男裝品牌Jack Spade，并經歷了2015年首財季不甚理想的業績后，美國輕奢品牌KateSpade今年第二財季的利潤已從去年同期轉虧為盈。

　　最新業績顯示，其本季度凈利潤達850萬美元，而去年同期凈虧損440萬美元;凈營業額增長5.7%，達2.811億美元。直銷店面營業額增長10%，除去電商的情況下增長12%。盡管如此，本季度公司業績未達華爾街預期的2.93億美元。

　　2014年，Kate Spade的銷售額達12億美元，比2013年增加了42%。但今年一季報顯示，其銷售額雖增長14%達2.55億美元，集團凈虧損5522.1萬美元。

　　為了進一步刺激增長，降低對其主要手袋業務的依賴，KateSpade正準備用覆蓋童裝、瑜伽服等服飾類產品，和餐具、家具、墻紙、衛浴用品等家居產品的一系列新品類授權合作的方式來提振業績。

　　Kate Spade為何從品牌多元化轉型為產品多元化?多品類授權合作能否拯救Kate Spade的業績?

　　“斷臂”副線做減法

　　通過多品類授權全面擴張之前，Kate Spade正在做“減法”砍掉副線品牌。

　　今年上半年Kate Spade逐漸關閉了旗下副線品牌Kate Spade Saturday的 19 家店鋪和男裝品牌Jack Spade的 12 家店鋪。在去年第四季度，這兩個品牌的凈收入下滑到1.265億美元，而上年同期為1.852億美元。但上述品牌的電子商務網站將保持正常，產品線會并入諸如 Kate Spade New York 這樣的店鋪中。

　　“此舉的目的在于進一步加快品牌建設，明確定位，向大眾展現 Kate Spade 的最大潛力”，Kate Spade 首席執行官 Craig Leavitt當時表示。Kate Spade Saturday 是Kate Spade旗下低價位副線品牌，設計輕松活潑、價格低于主線品牌 50% ;Jack Spade 是 Kate Spade 旗下有 22 年的歷史的男裝品牌。

　　“副線品牌可以仰仗著主品牌的奢侈光環，保持較高利潤率，但如果管理失當會面臨整個品牌價值被稀釋的風險。所以越來越多的品牌開始重新思考品牌副線存在的意義，如Marc Jacobs已宣布砍掉副線品牌Marc by Marc Jacobs。”財富品質研究院長周婷表示。

　　周婷認為，“Kate Spade砍掉副線集中在一個品牌后，還想提升業績，不得不考慮產品多元化，向生活方式延伸。特別是看到Zara、優衣庫、無印良品等快時尚品牌多品類集成店的效應。”

　　多品類授權“加法”

　　面臨業績增長放緩風險的Kate Spade，日前與多家公司達成新的合作協議，包括女裝、童裝和家居等范疇，通過全面擴張多類別業務，推動公司成為一個全球生活方式品牌。

　　去年Kate Spade曾嘗到跨界授權合作的甜頭。它與高端家居品牌 Lenox 合作推出了一系列假日家居禮品，這使其當季銷量同比提高了 20%，因此它今年準備繼續與之合作推出全新的廚房配件系列，116 件單品中包括了炊具、整套餐具、刀叉餐具、玻璃器皿等。

　　不僅是廚房用品，為推出家居系列，Kate Spade還與多個公司達成新的合作關系，包括與DWI合作推出床上用品和衛浴產品;與E.J. Victor合作家具系列;與國際布藝品牌Kravet合作織物布料和墻紙;以及與印度最大的手工地毯生產商Jaipur合作地毯產品。

　　在服裝方面，首先是健身服裝類別，Kate Spade與美國瑜伽服裝品牌Beyond Yoga合作推出2016春季限量版Athleisure系列;此外，今年秋季你還可以看到Kate Spade New York計劃將在推出童裝系列，包括小孩和嬰兒服裝，該系列授權予紐約的Tawil Associates公司，包括3個月-9個月的嬰兒服裝，面向年齡為6個月-24個月的嬰兒和7-14歲的女孩;Kate Spade New York還推出2016春季睡衣系列，并已與Carole Hochman達成許可協議，該系列包括睡衣、整套或可分開搭配的休閑家庭便服以及新婚膠囊系列。

　　此外，今年10月，你還可以買到Kate Spade與紐約連鎖烘焙屋木蘭蛋糕店Magnolia Bakery的合作，推出包括茶杯蛋糕盒手提包、香蕉布丁斜挎包、插畫手提包和食譜手包的單品。

　　Craig Leavitt稱上述戰略伙伴關系是“我們整體戰略的重要組成部分，也是我們產品類別擴展增長中必不可少的部分。”他表示，推動公司的授權收入“是通過合作的方式擴大我們利潤的一個關鍵目標。我們想確保，我們是否以一個品牌的地道方式進軍每個產品類別。我認為這是制勝法寶的一部分，我們將會繼續推出這些新的產品類別。”

　　“但是其多產品品類轉型，消費者是否買單還很難說。”周婷認為，“一方面GUCCI等高端奢侈品牌生活方式品類延伸有更多品牌效應，另一方面，Kate Spade做生活方式品類拓展可能性價比無法超越相比Zara、優衣庫、無印良品等已經進入到生活方式品類的快時尚品牌，同時還與宜家這樣的專業生活方式品牌直接競爭，短期內消費者可能有獵奇、買新效應，但是長期而言不見得對其業績有明顯改善。”

　　據悉，Kate Spade也在積極布局中國市場，目前在中國大陸有25家門店，2014年2月，Kate Spade公司通過交易收緊亞太區代理權，從香港代理商Globalluxe 手中收回旗下品牌Kate Spade New York 的東南亞代理權，交易價格3400萬美元。Craig Leavitt 稱集團旨在將國際業務的目標定位北美區的兩倍，也即是希望國際也能占到集團的2/3，而首要擴張市場為亞洲、拉美和歐洲。截止目前，Kate Spade公司的國際業務僅占集團的20%，其目標是2016年底達到1/3。

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