Tory Burch(湯麗柏琦)正在向IPO發起沖刺，對于一家正在尋求上市的輕奢品牌來說，門店大舉擴張變得尤為重要。近日，Tory Burch傳出消息將重點拓展亞歐市場，不管是擴張需要還是品牌自身對全球性品牌的蛻變，Tory Burch已在通過擴充產品線、進入新市場發力。不過，與Coach、Michael Kors、Kate Spade相比，Tory Burch似乎還沒有找到合適的節奏。
擴張謹慎
北京僅有兩店
從一個只有16個人的工作室到沖刺IPO市值可能超過30億美元，創立于2004年的Tory Burch正試圖變成世界第四大輕奢品牌。
雖然目前Tory Burch的財務數據還不透明，但據市場人士消息稱，公司30%收益來自于除了美國大本營之外的海外市場，其中歐洲為之貢獻了10%。今年，Tory Burch將擴張視線移至海外，在布拉格、圣地亞哥、智利、開羅、科威特和香港都有新門店投入計劃。不過，中國內地未被體現在內。
資料顯示，去年夏天，Tory Burch零售銷售額已經超過10億美元，在50多個國家擁有超過3000家店。手袋和鞋類占業務量的80%左右，75%收入來自美國。從這些數字里可以看出，品牌還處于上升期且在海外市場發展大有潛力。
不過，相比于同期上升很快的輕奢新貴Michael Kors、Kate Spade內地百店擴張計劃，2012年才在內地正式開店的Tory Burch門店數量剛剛達到兩位數。創始人Tory Burch對于全球擴張一直很謹慎。她曾將品牌的歐洲開拓策略形容為不疾不徐：在主要城市形成葡萄串式的多店鋪結構，而非盲目地鋪開網點。
去年，Tory Burch在上海開出全球旗艦店，今年在北京八達嶺奧萊開出一家折扣店(主要貨品來自北京SKP Tory Burch門店內近年舊款產品)。平穩、緩慢的發展路徑一方面體現了品牌的謹慎策略，另一方面也說明Tory Burch還在與中國消費者磨合。
定價尷尬
新進市場投入不足
在最能代表中國奢侈品潮流風向的高仿市場里，Tory Burch并不受歡迎。專門從事高仿包售賣的毛先生表示，一般工廠都有專門的流水線制造當下熱門品牌，不過沒聽說誰家有專門生產Tory Burch這個品牌的流水線。在高仿市場里，這個品牌的鞋類(尤其是雙T芭蕾舞鞋)、服裝更容易被接受，包類設計平平、更新度慢再加上品牌自身的營銷不夠，影響力很有限。
目前，輕奢高仿市場可見度最高的仍然是Coach、Michael Kors、Kate Spade這三個品牌。而且，這三類品牌特色足夠明顯，Michael Kors在挖腳大牌設計師后，設計、款式靠攏大牌，價格已接近時尚品牌。Kate Spade主抓年輕女性，配色鮮亮、主題明確。Coach在去LOGO化后設計有了明顯提升，憑借自身還有很深的基礎與影響力，近幾年仍是炙手可熱的輕奢品牌。與之相比，Tory Burch在包類產品線上缺乏有流行符號、影響力、能夠單點突破的產品。
火熱的代購市場里，Tory Burch的競爭力也有些不足。專職代購美國、英國產品的童小姐表示，詢問Tory Burch代購的女性年齡在30歲以上居多，她們有經濟實力購買層級更高的品牌，Tory Burch在價格上有些尷尬。“這個品牌很少打折，幾乎比肩于國外奧萊里Burberry、Gucci的價格。”北京商報記者昨日走訪北京SKP Tory Burch店看到，包類產品價格集中在2000-10000元。與美國同期上新的一款小號粉色包美國售價295美元(約合1859元)，北京售價接近2900元。
在財富品質研究院院長周婷看來，國外輕奢品牌更多是以時尚流行品牌對待，平價化、更新速率較快。按照一般輕奢品牌的發展規律來看，需要做好營銷、廣開門店以及擁有80%時尚大眾消費群體。這三類條件如果有缺失，再加上品牌不具備性價比優勢，很難打開市場。另外，品牌進入新領域時，營銷、渠道等都需要資本力量支撐，如果缺乏資本投入也可能造成不溫不火的局面。
尚未開局
擴張策略待變
從目前的市場表現來看，Tory Burch在華發展還處于未開局狀態。北京某知名百貨負責人告訴北京商報記者，與Michael Kors、Kate Spade相比，Tory Burch對中國市場籌備較晚，甚至還沒有成立比較正規的公司進行渠道拓展、代理。不過，這種局面應該很快有改觀。
盡管目前Tory Burch在華知名度有限，但在30歲以上輕熟女市場中對品牌鞋類、服裝頗具好感。從目前北京主流高端購物中心 、百貨以及奧特萊斯看來，對Tory Burch感興趣的不在少數。賽特奧特萊斯總經理喬宇曾表示，只要優質、潛力品牌還未進駐都會成為被搶奪對象。金融街購物中心副總經理王海燕表示，金融街購物中心高端消費客群較為穩定，年齡相對成熟。Tory Burch的品牌年齡層與之基本契合，二者如果合作有一定機會。
Jil Sander集團職業經理人Gian Giacomo Ferraris在談及奢侈品擴張問題接受媒體采訪時表示，作為一個全球性品牌，必須具有一定的全球存在度，尤其是一個打算上市的公司。為了成為潮流引導者等原因需要有一定規模，必須同那些真正的大企業競爭，確保策略性地位，并且在每一個國家都這樣做，因為不能把市場地位留給其他競爭對手。
與Coach、Michael Kors以及Kate Spade相比，目前Tory Burch的行動的確滯后。不過，輕奢泡沫已經開始顯現，如果Tory Burch真的打算投入中國市場，除了亟須組建公司、快速找到渠道拓展途徑外，價格、貨品、營銷以及市場策略等都需要依據情況進行一定調整和改良。
