降價后的奢侈品銷售如何 4大巨頭業績不容樂觀

時間：2015年06月18日來源：中奢網作者：

近幾個月，中國市場上大批的奢侈品瘋狂降價，吸引大波消費者排隊購買。

　　近幾個月，中國市場上大批的奢侈品瘋狂降價，吸引大波消費者排隊購買，可想而知降價時銷售量是急增的，也是奢侈品在中國市場在短期內提高銷量、吸引消費者關注的有效手段，而取得過一時的關注，降價后的奢侈品又會是怎樣一番光景呢?一起看看吧!

　　打折季已經在國內外持續多年，一般重視形象，視優雅、格調、階層為生命的奢侈品，只是悄悄地在店內，遮遮掩掩地進行，但2015打折季力度是前所未有的大，隨著品牌折扣期的逐漸深入，以及折扣商品的減少，消費者對折扣商品的興趣減弱，關注度也隨之下降。

　　普拉達股價暴跌業績奇差

　　意大利奢侈品集團Prada SpA(1913.HK)普拉達集團，股價暴跌，該股開盤即暴跌近6%，業績奇差，而據有關數據顯示Prada SpA普拉達一季度大中華區19.2%的固定匯率跌幅是整個奢侈品行業中表現最糟糕。

　　另外，據福布斯報道，Prada SpA普拉達集團過去一年在中國市場關閉16間門店，從上年同期的49間減至33間，除了縮減開店數目，該公司還表示將提高1000歐元-1200歐元入門款產品攜帶量，也即是變相降價。

　　為拉動銷售恢復增長的目標，集團將推出起步價低至700-800歐元手袋，而集團主席Carlo Mazzi透露目前香港和澳門的市場環境依然惡劣。在香港政治運動和澳門博彩業深受內地反腐打擊后，當地客戶的忠誠度減弱，迎合客戶需求的挑戰也相對增加。

　　香奈兒降價為電商鋪好了路

　　香奈兒在今年三月份宣布降價，降價后的香奈兒4月跟奢侈品購物網站Net-a-porter合作，為旗下售價在1970~19000歐元區間的精品高級珠寶系列Coco Crush開設銷售專區，據報道其僅僅在售賣6小時之后就快被搶光。據香奈兒時尚總裁Bruno Pavlovsky透露，稍后推出的眼鏡產品將是2015年上半年香奈兒電商的第二次試水。至2016年第三季度或第四季度，香奈兒將正式推出全球性電商網絡。

　　從試水電商，到線上售賣只開放單個產品線，香奈兒的電商之路步步為營，由此看來香奈兒電商之路是越走越順，而香奈兒降價為電商鋪路的目的也已經達到。

　　Gucci品牌銷售表現低于預期

　　自降價以來，據業績報告數據顯示，GUCCI母公司Kering集團最新發布2015一季度業績顯示，這個“利潤核心”品牌銷售表現低于預期，可比銷售額下降7.9%，超過了分析師預期的3%至6%。其中批發收入同比下降23%，占總收入83%的零售收入(覆蓋全球502家門店的零售網絡)同比下降4%;從大區市場來看，雖然西歐市場同比增長6%，但亞太地區同比減少10%，日本下降9%，北美市場持平。