周成建1965年4月出生，浙江省麗水青田縣人，美邦服飾董事長。
“坐在互聯網風口的小米，并不是美邦的標桿。”在美邦服飾(002269. SZ)成立20周年之際，董事長周成建開始了互聯網之下的第三次轉型之路。4月下旬，周成建一身休閑裝，一雙運動鞋亮相周年慶典現場，并隆重推出“有范”App。
據周成建介紹，“有范”平臺瞄準時尚行業中的穿搭市場，從消費者對于穿衣配搭有疑惑卻無法得到有效建議這一痛點切入，通過多品牌引進戰略及造型師資源，為消費者提供穿搭建議，并可一鍵購買平臺提供的穿搭產品。
除此之外，每一個消費者都可以成為“有范”平臺上的經營者。如果個人的穿搭建議得到他人買單，將獲得相應收入分成，這讓“有范”除具備社交和電商屬性外，還增添一層創業平臺的色彩。
在慶典現場，周成建除了推出“有范”，尚在加拿大就讀高三的兒子周邦威也在公眾面前首次亮相。令人感到意外的是，“有范”項目的主導者正是年紀尚不足19歲的美邦服飾的少公子。這不禁引起了在場人士的諸多遐想。談及兒子，周成建在接受時代周報記者專訪時談性頗濃，“他人很聰明，比較早熟，對這塊有興趣。所以，就選擇了讓他來主導”。
“有范”驅動轉型
在傳統服裝行業持續遭遇電商沖擊的背景之下，轉型成為眾多服裝企業的必然選擇。此次推出“有范”APP，已非美邦服飾第一次嘗試互聯網轉型。
早在2009年，周成建就嘗試自建線上購物平臺；2013年,美邦對一線城市中多個位置較好、面積較大的直營店按照“一城一文化、一店一故事”的要求結合當地特色進行改造。在升級后的直營店內，墻上的海報和衣服的標簽上隨處可見的邦購網LOGO，還有直接連接線上購物地址的二維碼，美邦的做法是將實體店鋪升級成體驗更好的網購試衣間。
在美邦服飾成立20周年，周成建的此次轉型更為徹底。
在周成建看來，“有范”APP完成了傳統O2O的閉環，除了打通線上線下還能為平臺創業者提供零成本創業空間，“‘有范’是美邦對O2O模式的升級和完善。”事實上，在周成建理解中，“互聯網+”已超越過去O2O所能帶來的一切，“過去兩年，我每天都在思考轉型，O2O是PC時代的詞匯，講究線上線下互動建立互通機制，讓商品價值最大化。而‘互聯網+’則超越了許多路徑，它提供生活態度、生活場景，用全民互聯網時代邏輯來改變我們的生活方式”。
周成建向時代周報記者表示，將來基于移動端的商業形態不再僅由信息對稱驅動，而是建立在大數據的挖掘基礎之上，根據不同消費者的個性化生活態度和生活方式，實施精準化的營銷。
“以美邦為例，如果能獲取并分析好全國4000余家門店數以億計的年客流所產生的行為數據，就能獲得許多關于消費者的個性化信息，并嫁接到‘有范’平臺。”周成建告訴時代周報記者：“我們有20年之久的零售和服裝行業的經驗積累，在向互聯網的轉型中，更有優勢。”
為了實現移動互聯網的轉型，美邦服飾在團隊架構方面也作出調整。在保留傳統服裝品牌架構的基礎上，“有范”團隊單獨辟出來，與傳統團隊平行，直接向周成建匯報。
在慶典當天，40余名互聯網團隊的核心管理成員集體亮相。周成建表示，新的互聯網團隊90%來自互聯網行業，10%為美邦原生力量，未來互聯網業務的規模會遠遠超過美邦傳統業務至少10倍以上。
“壯士斷腕，今年完成合伙人制變革”
不管是慶典現場，還是在接受時代周報記者采訪時，周成建數次強調“壯士斷腕”。
“轉型是痛苦的，今天傳統企業面對最大的挑戰是否懂得運用互聯網，沒有壯士斷腕的決心，傳統行業寒冬將會越來越冷。‘互聯網+’是一個全新的商業路徑，哪怕是九死一生也要去做，過去兩年我們放棄短期利益來謀求轉型。”周成建語氣堅定。
轉型，在意味著機會的同時，挑戰也必然接踵而至。對于裁縫出身的周成建而言，也是如此。
“小米不是我們的標桿。京東和天貓也不是。我們沒有參照物。‘互聯網+傳統行業’已經改變了所有的行為方式和生活形態。”在周成建的眼中，美邦服飾進軍移動互聯網具備自身的優勢，與互聯網領域的其他巨頭們相比，“美邦服飾是一個制造商，并非完全的平臺商”。
“互聯網業務是一個獨立體，團隊直接向我匯報，每時每刻都能作決策，這在傳統公司是實現不了的。過去我一直在推動這個共識，由傳統思維到互聯網思維的轉變，不是簡單的組織架構扁平化，最根本的問題是組織文化和激勵文化的問題，薪酬機制的改變是根本，其他太簡單了。”在周成建的帶領下，美邦服飾的團隊激勵策略也在作出相應的調整和改變。
美邦服飾在2014年報中就明確透露了合伙人機制的構想，并已在實施當中。周成建在接受時代周報記者采訪時，將這一構想的時間具體化，“美邦會在今年之內由雇傭制變成合伙人制，不僅是互聯網，全公司的其他業務都會圍繞合伙制去推進，包括終端的門店、分總、區域零售人員都會成為合伙人”。
在傳統行業積累了20余年的周成建，至今仍將自己定位于一名裁縫，始終深耕于服裝行業。不管是辦廠還是做生意，周成建從未離開過服裝行業。哪怕是在雅戈爾等服裝品牌都紛紛向地產掘金的黃金時期，周成建對于多元化依然無動于衷。
“我熱愛這個行業。無論昨天，還是明天，我都希望能為這個行業做一些事情，40年前是這樣的追求，今天依然不變。服裝領域的需求永遠是存在的，過去業績不佳并不是行業沒落了，是昨天的商業模式沒落了，只要積極探索新消費時代的需求，同樣可以做好。”周成建如是說。
兒子現身，引接班猜想
對于“有范”的推出，周成建自稱是“90后的思維，嫁接60后的經驗打造的互聯網平臺”。
90后的思維，指的正是美邦服飾的大公子周邦威。周成建對時代周報記者表示，周邦威不僅全程參與“有范”APP的創作，而且整個產品的邏輯都是遵照其思路完成的，“整體互聯網發展規劃路徑，用戶體驗，包括如何去做到零售的零風險，大眾創業都是邦威的邏輯”。
“他是90后的代表，同時因為父子關系，可以直言不諱與我對話。周邦威給了我做這件事情的動力。從今天來看，有了周邦威的參與起到了舉足輕重的作用，它推動著有范APP朝著成功大跨了一步。”周成建第一次讓兒子曝光在鎂光燈之下，引起了外界的廣泛猜想。
尚不滿19歲的周邦威，已成功申請到哥倫比亞大學，即將邁入大學生涯。由于初中畢業就被送往國外學習，在周成建眼里，周邦威是一個比較早熟、懂事、善于思考的孩子。“長期以來我們的互動溝通不是老子和小子的口吻，而是以朋友的身份進行交談，交談的話題，無所不包”。
談及會不會考慮讓周邦威接班，周成建笑著答道：“周邦威對服裝行業、零售都很感興趣也一直有自己的思考，如果他有興趣能力，我認為接班是沒問題的。如果有能力沒興趣，他也做不了。”
作為“有范”APP的主導者，周邦威也向時代周報記者詳細演示了APP的操作界面。從整個界面的呈現來看，“有范”在傳統B2C時尚穿搭平臺蘑菇街、美麗說的版本上進行諸多優化，除了不用鏈接到互聯網頁面，“有范”還可以滿足創客們創業的任何需求，且還有正品保障。
周邦威表示，自己在籌備“有范”APP時，幾乎將包括蘑菇街等所有的服裝或時尚類APP均進行了深入研究，當前“有范”APP的功能目前沒有一個平臺能真正做到。
在朝著移動互聯網方向轉型的旅程，美邦服飾或許現在還只是剛剛開始，接下來圍繞大數據和想象空間展開的創新，以及“父子檔”的合作依然會繼續進行。
