近年來連續在華銷售開出紅盤的優衣庫母集團迅銷集團，在積極布局全球化業務聯動的過程中，不斷加大投資中國的傾斜力度。

　　5月27日，迅銷有限公司全球高級執行副總裁兼首席財務官岡崎健在接受21世紀經濟報道記者專訪時透露，迅銷的中期愿景是成為全球第一的服裝零售品牌，預計到今年秋季，旗下優衣庫海外門店總數將超過日本門店數目。

　　以優衣庫作為強勢先導品牌并攜GU、Theory等兄弟品牌進入中國的迅銷集團，對中國市場的渴求還體現在資本市場上。去年3月，迅銷以香港預托證券(HDR)形式在香港上市，成為其東京主板募資渠道外的第二上市地。

　　對于逾一年來在中國資本市場摸爬滾打的經驗，迅銷有限公司全球高級執行副總裁、優衣庫大中華區CEO潘寧向記者直言：“香港HDR形式上市后，對迅銷在華的影響力進一步增大，不僅有利于企業在華人才招聘，也讓公司有機會與更多有國際視野的中國投資者接觸。”

　　不過，潘寧坦言，投資者對于迅銷的業績發展有著很高的期待，但這樣的預期也頗為嚴厲。“過去一年間，迅銷在香港資本市場上的流動性并不算大，盡管這并非公司的本意。未來依舊會穩扎穩打的繼續發展。”

　　優衣庫門店擴張持續提速

　　作為迅銷集團旗下表現最為突出的品牌，優衣庫在華的發展情況備受關注。據悉，截至今年2月，優衣庫大中華地區店鋪總數已達415家(中國內地340家)，約占海外優衣庫整體六成。

　　公司方面透露，優衣庫2014年度大中華區銷售額首度突破2000億日元大關，同比增66.5%，預計本年度也將呈大幅增長。“集團預計大中華地區2015年度總收益將逼近3000億日元，并將力爭于近期內實現優衣庫1000間門店的目標。”事實上，優衣庫在華千店計劃已敲定了時間表，至2020年前公司將全力沖擊這一門店數。若按此計算，未來五年間每年的平均開店數將保持約120家以上。而據記者得到的最新消息，優衣庫在華2015年的開店計劃約在100家左右，占據各地區新開門店總數的一半。

　　然而，作為定位平價優質服裝的優衣庫，也需解決中國各級市場銷售水平與審美習慣的差異。如何盡快做到渠道下沉以及產品線豐富，也成為各界關注的焦點。同時，在一線市場Zara、GAP等品牌的表現也持續對公司發展造成壓力。

　　對此，潘寧回應稱，優衣庫產品同時具有生活必需品與時尚產品的雙重特點，能夠滿足不同消費者的品牌需求。與此同時，迅銷集團旗下的另兩大品牌GU、Theory也能為市場做很好的補充。

　　“營銷+渠道”頻頻謀變

　　盡管優衣庫對于低線市場如何迅速打開知名度并形成渠道優勢，尚待時間的檢驗，但其在北上廣深等一線市場投入的品牌營銷方面，正逐漸找到了獨有的手段。

　　其夏季核心爆款T恤產品UT與影視文化巨頭的聯動合作便為其銷售帶來了不小的刺激。譬如今夏與熱門電影“復仇者聯盟2”合作的T恤便收獲了可觀的銷售。潘寧直言，公司希望巧妙利用電影等熱門事件的影響吸引消費者的關注。“盡管優衣庫的產品群相對固定，但每年核心主推的內容都會有不同的側重點。”

　　與UT合作款線上線下聯動銷售的理念相似的是，優衣庫對電商渠道的持續加碼正慢慢進入收獲階段。去年“雙11”大促中，優衣庫的銷售名列服裝品類第一、全部綜合品類第五的成績令公司嘗到了甜頭。

　　岡崎透露，目前迅銷集團電商占整體銷售貢獻5%左右，中國則在約6%，未來希望將這一比例提高到20%~30%。“目前集團在日本總部正在研究電商的新模式，希望打造成最晚次日可到達的配送，很快這個服務也會在中國及歐洲市場推開。”