互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)正面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。在威力巨大的電商平臺(tái)沖擊下，傳統(tǒng)的服裝銷售渠道逐漸走向式微。就在去年，大批國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)深陷“關(guān)店潮”的泥潭，其中不乏著名國(guó)內(nèi)服裝品牌如班尼路、真維斯、佐丹奴等。然而，森馬集團(tuán)卻在危急中走出泥潭，銷售回暖，再一次成功擴(kuò)張事業(yè)版圖。
2014年兩會(huì)期間，森馬集團(tuán)董事長(zhǎng)邱光和先生提出三年內(nèi)再造兩個(gè)森馬的美好愿景。他認(rèn)為，公司已經(jīng)走出困難期，庫(kù)存壓力解除，為未來兩年發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。這個(gè)預(yù)言似乎在今年得到了驗(yàn)證。五一期間，森馬強(qiáng)勢(shì)掀起線下渠道擴(kuò)張的高潮，計(jì)劃開設(shè)128家森馬品牌店。與此同時(shí)，2015一季度森馬集團(tuán)營(yíng)收和凈利分別同比增13.6%、21.98%，休閑裝業(yè)務(wù)持續(xù)提升，兒童業(yè)務(wù)也得到快速發(fā)展。那么，森馬為何能在蕭條的服裝市場(chǎng)中逆勢(shì)而上，登上福布斯亞洲最優(yōu)秀上市公司“未來之星”名單呢?
大力發(fā)展童裝產(chǎn)業(yè) 促進(jìn)O2O銷售轉(zhuǎn)型
森馬線下渠道的急速擴(kuò)張與其完善的庫(kù)存周轉(zhuǎn)體系息息相關(guān)，這也得益于森馬線上線下銷售模式的轉(zhuǎn)型。“森馬服飾現(xiàn)在的情況非常好，基本上接近零庫(kù)存”邱光和說，“你(記者)在報(bào)表上看到的十幾億，都是正常周轉(zhuǎn)的存貨。”
早在2013年，森馬曾一度陷入營(yíng)收下滑的窘境：存貨問題嚴(yán)峻，銷售費(fèi)用大增，業(yè)績(jī)低于預(yù)期。為此，森馬不得不關(guān)閉部分非盈利門店，推動(dòng)集團(tuán)的去庫(kù)存化，并對(duì)品牌戰(zhàn)略做出調(diào)整。一方面，通過大力發(fā)展童裝業(yè)務(wù)，森馬快速走出低谷。其旗下童裝品牌巴拉巴拉多年穩(wěn)居童裝銷售第一寶座，是我國(guó)童裝市場(chǎng)名副其實(shí)的龍頭品牌。有相關(guān)報(bào)道稱森馬對(duì)其旗下兒童產(chǎn)業(yè)尚有進(jìn)一步的部署，除繼續(xù)維持巴拉巴拉童裝品牌在市場(chǎng)上的占比外，森馬將通過對(duì)動(dòng)漫、影視、兒童教育、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等相關(guān)兒童文化、教育產(chǎn)業(yè)的投資，整合資源，打造兒童產(chǎn)業(yè)綜合一站式服務(wù)平臺(tái)。
另一方面，森馬加大在電商平臺(tái)的投入，大量增加電商特供款，提升線上銷售的比例，推動(dòng)線上線下的020全渠道模式。據(jù)相關(guān)報(bào)道，僅在2014年淘寶雙11活動(dòng)中，森馬就做了近2億元的生意，全年總銷售額突破十個(gè)億，位居休閑類目第一。這對(duì)于2010年才涉足電商的森馬來說，已屬佳績(jī)。為此，集團(tuán)專門推出了線上專有品牌“哥來買”襯衫，未來欲借助線上渠道打造“高質(zhì)平價(jià)”的品牌基調(diào)。其“高性價(jià)比”的線上策略吸引了大量注重消費(fèi)體驗(yàn)的粉絲客戶。
企業(yè)變革創(chuàng)新 加速產(chǎn)業(yè)升級(jí)
除了拓寬銷售渠道外，森馬集團(tuán)相當(dāng)注重企業(yè)創(chuàng)新與變革，意欲從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)成時(shí)尚產(chǎn)業(yè)、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、穩(wěn)定消費(fèi)群。目前，森馬的目標(biāo)消費(fèi)群體仍然是16-29歲的青年群體。為了迎合青年群體時(shí)尚、個(gè)性化的需要，森馬要求設(shè)計(jì)師針對(duì)他們的品牌訴求、品牌認(rèn)知、消費(fèi)需求和消費(fèi)觀念提供新產(chǎn)品。
此外，森馬引入韓國(guó)優(yōu)勢(shì)時(shí)尚品牌電商,意欲打造時(shí)尚品牌生態(tài)圈。與森馬達(dá)成戰(zhàn)略合作的韓國(guó)時(shí)尚平臺(tái)ISE旗下?lián)碛许n國(guó)最大的海淘平臺(tái)WIZWID和基于韓國(guó)設(shè)計(jì)師的時(shí)尚品牌平臺(tái)wconcept,市場(chǎng)預(yù)計(jì)未來雙方將在國(guó)內(nèi)共同打造移動(dòng)互聯(lián)平臺(tái),逐步引入兩大平臺(tái),整合其時(shí)尚資源。在宣傳策略上，雖然森馬曾公開表示不會(huì)投入過多資金在廣告上，但依舊聘請(qǐng)了高人氣韓國(guó)小生金秀賢、李鐘碩為代言人，以韓流時(shí)尚為賣點(diǎn)吸引年輕消費(fèi)群體。
跨境合作 森馬意欲打造世界品牌?
自2001年簽訂世貿(mào)協(xié)議以來，大量外國(guó)品牌涌入中國(guó)，其中不乏眾多服裝品牌的身影。在全球化的浪潮下，中國(guó)品牌如何守住陣地，走出國(guó)門已經(jīng)成為一個(gè)重要命題。為成為在國(guó)際上極具競(jìng)爭(zhēng)力的大型服裝企業(yè)，森馬已經(jīng)開始擴(kuò)展國(guó)際業(yè)務(wù)。目前，森馬集團(tuán)在哈薩克斯坦、俄羅斯、迪拜等國(guó)家和地區(qū)均有一些意向項(xiàng)目正在商談，并試水開設(shè)部分門店，已獲得了不錯(cuò)的銷售反響。這些境外項(xiàng)目在短期內(nèi)或無法對(duì)集團(tuán)業(yè)績(jī)產(chǎn)生影響，但相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這些項(xiàng)目有助于支持國(guó)內(nèi)產(chǎn)品研發(fā)、提升供應(yīng)鏈。
去年11月份，森馬簽下了歐洲服飾品牌Marc O’Polo在中國(guó)的獨(dú)家代理權(quán)，有效期為15年。在此之前，森馬與奢侈童裝品牌Sarabanda和Minibanda也簽訂了相關(guān)協(xié)定。這為鞏固和發(fā)展原有在休閑裝和童裝的領(lǐng)導(dǎo)地位、實(shí)現(xiàn)森馬多品牌戰(zhàn)略多有助益。有評(píng)論稱，森馬對(duì)海外高端服飾品牌的代理意在將集團(tuán)打造成涵蓋童裝、成人裝，高中低端業(yè)務(wù)齊全，覆蓋商場(chǎng)、專賣店、電商、購(gòu)物中心全渠道的世界領(lǐng)先多品牌服飾集團(tuán)。
在下一個(gè)十年，森馬能否實(shí)現(xiàn)“中國(guó)智造”?面對(duì)撲朔迷離、千變?nèi)f化的服裝市場(chǎng)，森馬又將如何鞏固自身的優(yōu)勢(shì)地位呢?
