第一批互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌發(fā)跡于淘寶，經(jīng)過七八年的發(fā)展，大浪淘沙僅有少數(shù)品牌堅(jiān)持了下來。隨著電商平臺上市潮的過去，互聯(lián)網(wǎng)品牌的上市熱潮逐漸升起。
其他淘品牌小伙伴紛紛表示上市，一直特立獨(dú)行、風(fēng)格強(qiáng)烈，但行動低調(diào)的裂帛集團(tuán)怎么想呢？日前，裂帛創(chuàng)始人湯大風(fēng)對集團(tuán)的上市規(guī)劃、未來發(fā)展、多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施進(jìn)行了詳細(xì)的闡釋。以下內(nèi)容根據(jù)湯大風(fēng)的敘述內(nèi)容整理。
——上市不是成王敗寇
記者：裂帛集團(tuán)上市的時間規(guī)劃？
湯大風(fēng)：計劃2016年到2017年間，順其自然。
記者：為什么今年互聯(lián)網(wǎng)品牌開始扎堆上市？這個時間節(jié)點(diǎn)比此前很多品牌商提出的時間節(jié)點(diǎn)提前了，為什么這些品牌急于上市？
湯大風(fēng)：互聯(lián)網(wǎng)第一批融資是平臺型電商，產(chǎn)生了淘寶唯品京東等；第二波是互聯(lián)網(wǎng)品牌，大約在2010年前后，有裂帛，韓都，七格格等等；第三波是各種無線端的概念和平臺等等企業(yè)......這也是一個漸進(jìn)的過程。
企業(yè)上市的計劃在資本進(jìn)來第一天，就會有一個時間表，從5到10年不等。
好的投資方很尊重創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，就像我們的投資方經(jīng)緯和紅杉，從來沒有催過我需要去上市。
像第一批的互聯(lián)網(wǎng)平臺該上的都上了，當(dāng)然，第二波互聯(lián)網(wǎng)品牌也會去上市。
記者：上市對于裂帛、對于這些互聯(lián)網(wǎng)品牌意味著什么？
湯大風(fēng)：上市只是一個開始，上市后企業(yè)更加有能力應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)。
裂帛只是很小的一個企業(yè)，折射了新一代機(jī)遇來臨的時候，一群屌絲如何白手起家，養(yǎng)活了800號人，交了好幾億稅，做了幾個帶來強(qiáng)烈情感的品牌，和幾百萬買家共同經(jīng)歷了青春。
裂帛集團(tuán)，依然會去做很多無用的事情，依然會唾棄弱肉強(qiáng)食無底線的競爭規(guī)則，然后會用文藝青年的情懷去鍛造理想。
記者：上市之后，作為互聯(lián)網(wǎng)品牌的裂帛會有哪些變化？
湯大風(fēng)：如果上市，企業(yè)團(tuán)隊(duì)的成熟度會高很多，壓力可能也會變大，因?yàn)樽约涸俟姷囊曇爸?，品牌影響力會增大。同樣企業(yè)做出的承諾，希望發(fā)展良好對得起股民，這就是所謂責(zé)任感。
此外，因?yàn)槠髽I(yè)團(tuán)隊(duì)中很多人本身是股東，將企業(yè)做好才對得起自己。然后企業(yè)會有錢，可以做更多想做的事情，進(jìn)行更多的嘗試和布局。
——和傳統(tǒng)品牌既合作又抗衡
記者：互聯(lián)網(wǎng)品牌迎來上市熱潮后，互聯(lián)網(wǎng)品牌和傳統(tǒng)品牌的關(guān)系是否會進(jìn)入一個新的階段，兩者是抗衡還是合作？這樣的變化對于服飾行業(yè)將產(chǎn)生怎樣的影響？
湯大風(fēng)：不管上不上市，互聯(lián)網(wǎng)品牌都進(jìn)入了一個與所謂傳統(tǒng)品牌的抗衡或者合作階段。
抗衡與合作永遠(yuǎn)同步存在。無論是繪畫，還是文學(xué)創(chuàng)作，甚至是幾千年人類文明的變遷，宇宙的演化，沒有哪一種事物和形態(tài)會永生不滅。人類所有創(chuàng)造的一切，都是不斷在與消失和死亡抗衡。
我認(rèn)為，抗?fàn)幉拍荏w現(xiàn)生存的尊嚴(yán)。越是陡峭的道路，越是值得懷念；越是百折不撓的愛情，越是甜蜜；而一個企業(yè)，越是在如狼似虎的環(huán)境里，不以大一統(tǒng)的概念發(fā)光，越是值得贊頌。
服飾行業(yè)也是這個規(guī)律，在不斷的演變中，競爭中，合作中，百花齊放，越來越細(xì)分，成為人類體驗(yàn)的一部分。
我們應(yīng)該慶幸，互聯(lián)網(wǎng)加速了這一切，讓好的起的更快，讓不好的死的更快。對于客戶來說，這是多么好的一件事情?。】梢該碛懈嗟倪x擇，更好的表達(dá)自己。
記者：七格格、韓都、茵曼等品牌都在尋求和線下業(yè)態(tài)、傳統(tǒng)品牌的合作機(jī)會，裂帛集團(tuán)是否會因?yàn)橘Y本考量而產(chǎn)生一些相應(yīng)市場動作？
湯大風(fēng)：關(guān)于線下業(yè)務(wù)的拓展，我覺得一些比較基本的線性進(jìn)程大約是這樣的。
第一步，做好單品，然后做好單品類，然后做好單品牌。這是從0到1的最難的一步。
第二步，開始做子品牌。
第三步，開始子品牌各自擴(kuò)展品類。
第四步，和品牌和設(shè)計師合作，利用各自優(yōu)勢，形成1+1>3的雙贏增長。
第五步，線上線下以及微店等多方渠道多種新模式的再一輪增長。
第六步，引進(jìn)國際品牌的合作。
第七步，出去，到國外去。
第八步，各種其他方式和概念甚至領(lǐng)域的涉及.......
裂帛集團(tuán)是按照規(guī)律持續(xù)發(fā)展的，估計只要一只腳還踏在商業(yè)規(guī)律中，所以基本不會離開這個進(jìn)程。
現(xiàn)在，裂帛集團(tuán)正在和一些線下品牌以及獨(dú)立設(shè)計師談合作，我們非常期待各自發(fā)揮所長，打破界限，共同完成中國服裝品牌新的探索。
裂帛對電商有深刻的理解，而且整體運(yùn)作能力很強(qiáng)，對于客戶也更了解。裂帛可以把握款多量少的迅速響應(yīng)模式，售罄率高達(dá)92%。而線下品牌的渠道布局易積供應(yīng)鏈能力非常強(qiáng)大，一些獨(dú)立設(shè)計師還有強(qiáng)烈的創(chuàng)作風(fēng)格。這些都是雙方各自的財富。
——裂帛也要駕馭多品牌
記者：裂帛現(xiàn)在有蓮燦高端系列，同時擁有裂帛童裝、設(shè)計師品牌所在、男裝品牌非池中等多個品牌，裂帛的多品牌戰(zhàn)略是怎樣的，這些品牌各自有怎樣的發(fā)展方向？
湯大風(fēng)：一個品牌的成長是和客戶相互尋找并印證的過程。
蓮燦在2014年做了半年多的嘗試，定價較高，是裂帛的升級版，但是蓮燦的客戶同時是經(jīng)常來逛裂帛旗艦店的鐵粉。如果分為兩個店鋪、兩個品牌，這部分用戶需要在兩個旗艦店中來回跳轉(zhuǎn)，運(yùn)費(fèi)也需支付兩份，體驗(yàn)不好。而且現(xiàn)在天貓新店獲取流量較難，所以重新回到裂帛旗艦店成為高端系列。
但同時蓮燦也作為獨(dú)立品牌存在，本月在唯品會，蓮燦新品銷售額貢獻(xiàn)開始加大。
而裂帛童裝的價格、風(fēng)格以及客戶這三個要素非常匹配，所以發(fā)展較為迅速。2014年裂帛童裝半年的銷售額500萬不到，今年裂帛童裝的團(tuán)隊(duì)跟我打賭說會沖過3000萬。在3月6日的天貓活動中，沒有任何資源的裂帛童裝，靠用戶支持沖到童裝類目排名第26。
非池中、所在、天使之城、Ladyangel等品牌也是如此，這些品牌在團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)持下會實(shí)現(xiàn)自我運(yùn)轉(zhuǎn)、決定品牌的走向。
為新品牌尋找并等待可以獲得共鳴的客戶，是一個很有意思的過程，但不要著急，不要讓一個還在牙牙學(xué)語的小孩賺錢養(yǎng)家。
記者：當(dāng)初收購天使的戰(zhàn)略意義是什么？僅僅是擴(kuò)充市場份額為上市準(zhǔn)備么？還是有其他方面的考慮？
湯大風(fēng)：這個問題一直被提及，其實(shí)裂帛集團(tuán)一直是個傻乎乎沖在前面的小白鼠。這和我本身性格也有關(guān)系，我都是憑直覺做事情，不太計較利益得失。
而“戰(zhàn)略”這個詞是我去年才學(xué)會的，之前不在我的詞庫里。裂帛是互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌第一個做子品牌的，也是互聯(lián)網(wǎng)品牌第一個嘗試收購的。我們很想進(jìn)行各種第一次的嘗試。
關(guān)于收購天使之城，我們也是很懵懂的，關(guān)于這次收購對于我們最大的考驗(yàn)、同時是可以提供給大家的經(jīng)驗(yàn)是：
1，淘寶和天貓是兩個不同的客戶路徑，要完成從C店向B店的轉(zhuǎn)移，需要很長時間，尤其是要能完全通過上市審計。天使之城的C店轉(zhuǎn)B店是淘寶天貓歷史上第一宗個人轉(zhuǎn)公司的案例，歷時9個月，全程關(guān)店。阿里高層很多都為此做出了很多努力。
2，一個品牌的靈魂塑造過程要很小心。要有靈魂，但是需要擺脫個人的符號特征，要從一開始就減少對于模特的依賴。
3，對于品牌原來保留下來的庫存，是一個很棘手的問題。一個品牌需要良性發(fā)展，絕對需要解決庫存問題，輕裝上陣。所幸一切都會朝著更良性的方向發(fā)展。
記者：裂帛集團(tuán)接下來是否會考慮收購一些品牌來填補(bǔ)短板品類？主要考量的因素會有哪些？
湯大風(fēng)：會的。但是不一定是收購，我更傾向于合作：共同成立合資公司這樣的模式，或者是入股的模式。
例如，我們可能和運(yùn)動品牌，或者戶外品牌等企業(yè)進(jìn)行合作，以及一些獨(dú)立風(fēng)格的有沖勁的設(shè)計師也是我們的合作對象，我們非常期待，這是新的篇章。
