問題1：關(guān)注國(guó)際小眾品牌的中國(guó)消費(fèi)者有何特征?
問題2：作為時(shí)尚買手，如何幫助客戶實(shí)現(xiàn)利益最大化?
問題3：運(yùn)作國(guó)際小眾品牌遇到的瓶頸是什么?
問題4：國(guó)際小眾品牌在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展前景如何?
“現(xiàn)在是國(guó)際小眾品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的最佳時(shí)期?！?
英善形象管理公司 買手 李初萌
目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上國(guó)際一線品牌已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)。在消費(fèi)者消費(fèi)水平不斷提升的背景下，中國(guó)時(shí)尚界需要新的力量。與國(guó)內(nèi)企業(yè)相比，國(guó)際品牌更能夠接觸到最新的潮流趨勢(shì)，對(duì)流行的把控能力也比國(guó)內(nèi)企業(yè)要強(qiáng)，而且與其合作的面輔料供應(yīng)商也會(huì)為其提供參考意見。作為國(guó)際買手，眼光要放得長(zhǎng)遠(yuǎn)些。我相信通過長(zhǎng)期的培植和推廣，這些國(guó)外品牌會(huì)逐漸得到消費(fèi)者的認(rèn)可。等到那時(shí)，曾經(jīng)將這些國(guó)外品牌引進(jìn)來的中國(guó)買手就會(huì)獲益良多。
據(jù)我觀察，購買國(guó)際小眾品牌的消費(fèi)者，是有能力消費(fèi)國(guó)際奢侈品的，他們之所以選擇小眾品牌是為了凸顯自己的與眾不同。這部分群體有別于工薪階層，工薪階層可能更愿意花同等價(jià)錢購買一線大牌的過季貨品，這與消費(fèi)能力和心理都有關(guān)系。我們的目標(biāo)消費(fèi)群體主要是藝術(shù)家或者企業(yè)高管。針對(duì)這樣的中高端市場(chǎng)，我們的服裝單件價(jià)格定位在2000~8000元。
一個(gè)稱職的買手，最重要的一點(diǎn)就是幫助客戶實(shí)現(xiàn)利益最大化。我在采購時(shí)，主要是看品牌服裝的性價(jià)比，并對(duì)材質(zhì)、做工和適用場(chǎng)合進(jìn)行分析，按消費(fèi)者的消費(fèi)能力對(duì)產(chǎn)品需求作出劃分，制定出合理且能保證我們收益的價(jià)位。
“一些國(guó)外服裝成本高、名氣小，價(jià)格難推高?！?
武漢瑞慕服飾有限公司 買手 李曉旭
每年我都會(huì)進(jìn)行4次采購，其中有兩次在國(guó)外，采購目標(biāo)是歐美的高街女裝。我覺得現(xiàn)階段的買手并不是很好做。原因有幾個(gè)，當(dāng)然最主要的是與經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有關(guān)，大環(huán)境不好的話，我們的產(chǎn)品價(jià)格就提不上去，利潤(rùn)率自然低。其次就是淘寶等線上商城的擠壓，還有一個(gè)原因在于服裝圈里的抄襲和同質(zhì)化現(xiàn)象太嚴(yán)重。這種現(xiàn)象在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)比較突出，有可能某個(gè)大牌剛一發(fā)布新款，緊接著就會(huì)有企業(yè)按照相同款式打樣，只不過面料材質(zhì)和印花水平要差一些。
在國(guó)外采購的話，成本是比較高的。除了通關(guān)費(fèi)用以外，進(jìn)口關(guān)稅、增值稅以及營(yíng)業(yè)稅都是需要考慮在內(nèi)的。我有個(gè)朋友在北京建外SOHO開了買手店，她的服裝基本上就是從歐洲買過來的，但是毛利率也就1.7~2倍左右。歐洲一些品牌的服裝，從面料到款式都是不錯(cuò)的，但其設(shè)計(jì)師或者是品牌不是很有名氣，所以我們?cè)趪?guó)內(nèi)出售的價(jià)格也就提不上去。還有一些大型的買手店，生意也不是很好做，不過他們有天使投資人，所以資金上的事情并沒有成為最大困擾。
“靠國(guó)外品牌吸睛，賣國(guó)內(nèi)產(chǎn)品賺錢?！?
某全球設(shè)計(jì)師品牌代購網(wǎng)站 買手 張俊耀
我現(xiàn)在經(jīng)手的產(chǎn)品主要是飾品和一些個(gè)性化的服裝。我們網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)模式主要是挖掘世界各地的設(shè)計(jì)師品牌，將其產(chǎn)品圖片和設(shè)計(jì)理念發(fā)布到網(wǎng)站上進(jìn)行預(yù)售，如果有中國(guó)買家感興趣，我們?cè)傧驀?guó)外的生產(chǎn)商下單。對(duì)于有起訂量的產(chǎn)品，我們需要湊單，如果沒有要求，我們就可以直接下單。有時(shí)1~2件的訂單我們也做。這種經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)在于不用建設(shè)倉庫，也不需要大量的資金投入。我們網(wǎng)站注重的是找比較有特點(diǎn)的設(shè)計(jì)師產(chǎn)品，因?yàn)楝F(xiàn)在太多網(wǎng)站在做大牌代購，而國(guó)外的設(shè)計(jì)師品牌代購似乎還是一塊處女地，所以我們希望在此尋找到差異化的競(jìng)爭(zhēng)力。除此之外，我們還要分析目標(biāo)消費(fèi)群體的喜好，他們所能承受的心理價(jià)位。并且也要考慮采購成本，這樣才能保證我們網(wǎng)站的贏利。
實(shí)話實(shí)說，其實(shí)網(wǎng)站上賣得好的，或者說能幫網(wǎng)站賺錢的還是國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌的產(chǎn)品，國(guó)際設(shè)計(jì)師品牌的產(chǎn)品價(jià)位偏高，而且款式不完全符合中國(guó)人的審美，所以銷路也一般。主要還是靠這些國(guó)際品牌打響網(wǎng)站的知名度，吸引更多潮人的目光。
我現(xiàn)在正聯(lián)絡(luò)法國(guó)的一個(gè)服裝品牌，這家主要是做基本款T恤，但印花非常有特點(diǎn)。該品牌在中國(guó)的代理是一家香港公司，我們也想過直接與品牌商取得聯(lián)系，以此減少中間環(huán)節(jié)、降低采購成本。但對(duì)于我們這種每單只有幾件的訂貨商來說，有些國(guó)外品牌會(huì)覺得不值得將代理權(quán)交給我們。
