定位于專(zhuān)業(yè)體育運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的意大利品牌kappa在中國(guó)轉(zhuǎn)型運(yùn)動(dòng)時(shí)尚，但現(xiàn)在kappa似乎要重新考慮生存問(wèn)題。今年初，kappa母公司中國(guó)動(dòng)向COO秦大中離職，兩個(gè)月后一份連續(xù)五年下跌的年報(bào)發(fā)布。中國(guó)動(dòng)向是業(yè)內(nèi)最早反思體育用品業(yè)模式的品牌，卻也是轉(zhuǎn)型見(jiàn)效最慢的品牌，職業(yè)經(jīng)理人的離職更為其轉(zhuǎn)型增添了不安定因素。
理財(cái)養(yǎng)活主業(yè)
在六大體育用品上市公司中，中國(guó)動(dòng)向以最低的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、最少的門(mén)店數(shù)量，卻手握最多的股息分紅和現(xiàn)金流。去年，中國(guó)動(dòng)向營(yíng)業(yè)收入為12.62億元，同比下降10.7%，其中中國(guó)區(qū)收入為8.28億元， 同比下降8.4%，但公司凈利卻同比上升335.7%至9.15億元。主要盈利來(lái)自其對(duì)外投資，去年中國(guó)動(dòng)向其他收益為9.1億元，較上年增加7.16億元， 主要由于出售其持有的阿里巴巴30%權(quán)益所得。
中國(guó)動(dòng)向稱(chēng)，截至去年底，中國(guó)動(dòng)向可供出售的金融資產(chǎn)結(jié)余為45.8億元，按年增加13.56億元，主要由于通過(guò)云鋒電子商務(wù)基金A及B持有阿里巴巴的股份升值，以及新增可供出售金融資產(chǎn)投資。
作為一家體育用品企業(yè)，連續(xù)五年主營(yíng)業(yè)務(wù)下跌，凈利卻比上年上升了335.7%。同時(shí)，還有45.8億元的流動(dòng)資金，除去還在虧損中的李寧，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)超過(guò)了其他四家體育品牌的凈利潤(rùn)總和。有研究機(jī)構(gòu)稱(chēng)，即使將中國(guó)動(dòng)向的運(yùn)動(dòng)服裝業(yè)務(wù)剔除，其持有的阿里巴巴股票也會(huì)影響其估值向上提升39%。
做理財(cái)比品牌專(zhuān)業(yè)
從收入占比來(lái)看，中國(guó)動(dòng)向更像是一家理財(cái)公司;從產(chǎn)品來(lái)看，體育品牌靠時(shí)尚和休閑化渡過(guò)蔓延行業(yè)五年的危機(jī)，不過(guò)這對(duì)于kappa來(lái)說(shuō)并不適用。kappa是國(guó)內(nèi)第一家定位于時(shí)尚潮流的運(yùn)動(dòng)品牌。雖然一直走時(shí)尚潮流路線(xiàn)，但其庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)卻越來(lái)越高，這與講究“快”的時(shí)尚品牌運(yùn)營(yíng)背道而馳。
kappa中國(guó)區(qū)去年庫(kù)存平均周轉(zhuǎn)天數(shù)為141天，2013年時(shí)該數(shù)字為139天。但kappa在2007年時(shí)就已經(jīng)引進(jìn)了“ERP-SAP系統(tǒng)”完善供應(yīng)鏈管理，可以實(shí)現(xiàn)將平均存貨周轉(zhuǎn)縮短至49天。值得注意的是，中國(guó)動(dòng)向從2012年開(kāi)始加強(qiáng)對(duì)自營(yíng)零售渠道的擴(kuò)張和控制，自營(yíng)終端會(huì)加快庫(kù)存周轉(zhuǎn)，而非降低。這意味著kappa在庫(kù)存問(wèn)題上仍然沒(méi)有得到解決。
中國(guó)動(dòng)向表示，集團(tuán)透過(guò)多種渠道積極地、按計(jì)劃地清理過(guò)季庫(kù)存。此時(shí)，距離2011年中國(guó)動(dòng)向CEO陳義紅回歸公司重掌運(yùn)營(yíng)已經(jīng)過(guò)去了四年時(shí)間，宣布從“品牌+零售”轉(zhuǎn)型成“自營(yíng)零售+經(jīng)銷(xiāo)+加盟連鎖”也已經(jīng)三年。
屢遭經(jīng)銷(xiāo)商拋棄
中國(guó)動(dòng)向總營(yíng)收從2007年的17.11億元一路飆升至2010年的42.62億元，它實(shí)行的“品牌+零售”的輕模式曾經(jīng)備受推崇，但在鞋服觀察人士馬崗看來(lái)，中國(guó)動(dòng)向是品牌商不是零售商，雖然在遭遇低谷時(shí)有過(guò)對(duì)批發(fā)模式和期貨制的反思，但它對(duì)零售管理、經(jīng)銷(xiāo)商扶持等各項(xiàng)零售基礎(chǔ)的實(shí)踐都不扎實(shí)，渠道不夠健康。馬崗認(rèn)為，kappa主營(yíng)業(yè)務(wù)收入降低，從渠道上講也是正常的。據(jù)北京商報(bào)記者了解，2010年中國(guó)動(dòng)向達(dá)到營(yíng)收頂峰時(shí)在中國(guó)擁有3751家門(mén)店，截至去年底僅剩1210家，為當(dāng)時(shí)的1/3左右，與其營(yíng)收比例匹配。
“依賴(lài)大型客戶(hù)，一旦流失銷(xiāo)售額大幅下降，對(duì)渠道控制能力比較弱。”有體育產(chǎn)業(yè)人士認(rèn)為，kappa在2012年和2013年陸續(xù)結(jié)束與寶勝?lài)?guó)際和百麗國(guó)際的合作，導(dǎo)致其渠道受損嚴(yán)重，兩者之前約掌握了將近800家門(mén)店。Kappa采取的是專(zhuān)屬經(jīng)銷(xiāo)商政策，即鼓勵(lì)一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商在某個(gè)區(qū)域做大做強(qiáng)做深，不是在同一區(qū)域發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。在2010年達(dá)到業(yè)績(jī)頂峰時(shí)，kappa只有38家經(jīng)銷(xiāo)商。不過(guò)有業(yè)內(nèi)人士透露，在與寶勝?lài)?guó)際和百麗國(guó)際結(jié)束合作后，kappa與其他經(jīng)銷(xiāo)商也產(chǎn)生了一些糾葛，這導(dǎo)致不少經(jīng)銷(xiāo)商“拋棄”了kappa。
盡管手握45.8億元的流動(dòng)資金，kappa并沒(méi)有砸重金重塑渠道，去年新增門(mén)店僅27家達(dá)到1210家，其中自營(yíng)門(mén)店新開(kāi)79家至350家。今年初對(duì)kappa熟諳的COO秦大中離職，更被外界看做是其轉(zhuǎn)型坎坷的一個(gè)代價(jià)。
