在探路者的2015年第三季度財報中，凈利潤為2244萬元人民幣，不僅比第二財季有所下降，與去年同期相比更是下降59.76%。分析人士認為，凈利潤下降有4方面原因：1、產(chǎn)品生產(chǎn)成本增加;2、消費者消費方式的轉(zhuǎn)變;3、行業(yè)競爭激烈;4、探路者新業(yè)務(wù)布局還未成熟。其中，前3點可以說是所有戶外品牌都要面對的問題，探路者的生態(tài)圈布局更值得我們關(guān)注。
在行業(yè)競爭逐漸加劇和互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的大背景下，探路者從2012年開始實行多品牌戰(zhàn)略，并且布局轉(zhuǎn)型力求建設(shè)戶外用品+旅游+大體育的生態(tài)圈，將發(fā)展方向轉(zhuǎn)向了互聯(lián)網(wǎng)。現(xiàn)在，就讓我們一起看一看探路者在互聯(lián)網(wǎng)化道路上的多方布局。
一、布局線上銷售渠道，實行價格同步
2010年6月，探路者與電子購物網(wǎng)站OKbuy(好樂買)、天貓、亞馬遜簽署合作，正式登陸線上交易平臺，布局線上銷售渠道的建立。探路者方面為了避免與線下門店產(chǎn)生競爭沖突，采取了線上線下同價的策略。這也是探路者向互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型的開始。
二、開發(fā)線上品牌，多品牌戰(zhàn)略布局
探路者于2012年開始發(fā)展線上品牌，實行擁有探路者、ACANU和Discovery Expedition三個品牌的多品牌戰(zhàn)略。探路者品牌專注于登山徒步等領(lǐng)域;ACANU專注于戶外騎行領(lǐng)域;而Discovery Expedition則是探路者旗下的高端戶外品牌，專注于自駕、越野等領(lǐng)域。
ACANU是探路者從2012年開始推廣的線上戶外服裝品牌，ACANU是一個獨立的品牌，可以對探路者的業(yè)務(wù)做一個補充。Discovery Expedition是一家美國的戶外運動品牌，2013年探路者合資將其引入中國市場補充其多品牌戰(zhàn)略，開始時只通過其網(wǎng)站和天貓店銷售，后又逐漸在一線城市開始實體店。至此，探路者初步形成了O2O模式。
三、多方投資收購，布局旅游業(yè)
2014年開始，探路者提出“戶外產(chǎn)品+旅游+大體育”協(xié)同發(fā)展的生態(tài)圈布局，通過投資、收購、入股的方式布局旅游業(yè)。
探路者于2013年10月投資了新加坡旅游網(wǎng)站Asiatravel，又于2014年2月增持了其7.07%的股份，占比總14.15%上升到了21.22%，為其最大股東。Asiatravel是一家預(yù)訂旅游景點、機票和酒店的網(wǎng)站，探路者投資一方是為布局其線上頻道完善生態(tài)圈建設(shè)，另一方面也是布局其海外業(yè)務(wù)。
2014年9月，探路者以自由資金3900萬人民幣增資極之美旅行社，希望能夠為其向戶外旅行綜合服務(wù)平臺轉(zhuǎn)型提供補充力量。極之美旅行社擁有出境游業(yè)務(wù)資質(zhì)也可以提供南北極旅游項目，探路者希望其資源和品牌口碑可以為其發(fā)展帶去優(yōu)勢。
2014年12月，探路者將擁有線下資源和渠道的優(yōu)勢的圖途戶外收入囊總。探路者通過兩次增資的方式取得圖途20%的股權(quán)，此次入股將有利于探路者線上線下渠道的建設(shè)和完善。
2015年3月，探路者出資2.3億元人民幣獲得易游天下74.56%的股權(quán)。易游天下是一家旅行O2O企業(yè)，成立于2007年，利用ETS系統(tǒng)整合上下游商家和資源開展B2B的業(yè)務(wù)。易游天下的O2O經(jīng)驗和數(shù)據(jù)經(jīng)驗會給探路者生態(tài)圈的建設(shè)和一站式服務(wù)平臺的建設(shè)提供支持。
四、結(jié)盟線下終端，線上線下一個都不能少
2015年9月，探路者收購遼寧北福源商貿(mào)有限公司、濟南匯乾貿(mào)易有限公、青島馨順達上午有限公司和北京山水樂途貿(mào)易有限公司四家加盟商各的51%的股份，成立合資公司繼續(xù)進行探路者業(yè)務(wù)。探路者希望以此來推進線下門店的發(fā)展能力，以用戶為中心，不斷完善線上線下的渠道和服務(wù)，繼續(xù)完善O2O布局
五、大體育板塊，主攻 滑雪場
2015年8月，探路者與滑雪場地建設(shè)孫波合作成立了合資公司北京探路者冰雪控股發(fā)展有限公司，運用孫波線上在滑雪場地建設(shè)方面的團隊和技術(shù)優(yōu)勢在全國范圍內(nèi)推行滑雪場的建設(shè)，其第一個項目在河南鄭州鞏義市嵩山北坡建設(shè)，預(yù)計年底完工。
