對(duì)于常年生活在加拿大冰天雪地環(huán)境里的人來(lái)說(shuō)，一件號(hào)稱(chēng)可以抵御零下二三十度寒冷的羽絨外套絕對(duì)稱(chēng)得上是必備品。不過(guò)最近幾年，Canada Goose（加拿大鵝這個(gè)超保暖羽絨服品牌卻成了北美的一個(gè)潮牌，許多明星都穿上它。
最近，Canada Goose推出了首個(gè)全球宣傳片，準(zhǔn)備將這個(gè)品牌推向更多海外市場(chǎng)。找來(lái)了獲得過(guò)奧斯卡獎(jiǎng)的加拿大導(dǎo)演保羅·哈吉斯（Paul Haggis）執(zhí)導(dǎo)了一部4分多鐘的廣告短片——“Out there（在那里）”，描述了五個(gè)探險(xiǎn)家在嚴(yán)酷的極地環(huán)境中的探險(xiǎn)故事，歷經(jīng)被北極熊追趕、飛機(jī)失事、掉進(jìn)冰洞等一系列挑戰(zhàn)，當(dāng)然，他們都穿著厚厚的Canada Goose外套。
短片的內(nèi)容都來(lái)自真實(shí)的人物故事，比如首個(gè)登上珠峰的加拿大人Laurie Skreslet，4次奪得狗拉雪橇冠軍的Lance Mackey，首個(gè)徒步環(huán)球旅行的Karl Bushby，加拿大北極地區(qū)航班的退役飛行員Paddy Doyle，以及救援直升機(jī)護(hù)士、曾在加拿大北極與死亡擦肩而過(guò)的Marilyn Hofman。
其實(shí)Canada Goose是個(gè)已經(jīng)擁有了58年的歷史的品牌，由于強(qiáng)大的保暖能力，它一直備受加拿大人和探險(xiǎn)愛(ài)好者的推崇。不過(guò)直到最近幾年來(lái)，這個(gè)品牌才開(kāi)始將自己與時(shí)尚聯(lián)系在一起。
2012年，Canada Goose贊助了圣丹斯電影節(jié)，把外套介紹給那些對(duì)大眾品位具有影響力的人們，拉攏了艾瑪·斯通、布萊德利·庫(kù)珀、丹尼爾·克雷格在內(nèi)的一大批明星成為自家品牌的粉絲。2013年，身材火辣的超模凱特·阿普頓在冰天雪地里穿著比基尼和一件Canada Goose外套，拍攝了一組性感大片，登上雜志封面。從此以后，價(jià)格不菲的Canada Goose在大眾眼里愈發(fā)時(shí)髦了。
Canada Goose開(kāi)始成為時(shí)尚流行
流行趨勢(shì)給Canada Goose帶來(lái)銷(xiāo)量的猛增。自從2013年貝恩資本買(mǎi)下它大部分股權(quán)以來(lái)，Canada Goose就開(kāi)始在海外市場(chǎng)表現(xiàn)出了更大的野心。從2001到2013年，公司營(yíng)收從500萬(wàn)一路攀升至1.5億美元，預(yù)計(jì)今年的營(yíng)收將會(huì)達(dá)到3億美元。今年9月，Canada Goose在美國(guó)成立了電商，而美國(guó)也超越加拿大成為它最大的市場(chǎng)。
Canada Goose還在試圖從奢侈品牌中學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)策略。它的首席營(yíng)銷(xiāo)官Kevin Spreekmeester認(rèn)為：“我相信人們總是想知道奢侈品牌背后的故事，他們不僅想買(mǎi)一件昂貴的外套那么簡(jiǎn)單。”他們開(kāi)始擔(dān)憂(yōu)加拿大以外地區(qū)的人們對(duì)這個(gè)品牌并不了解，“如今消費(fèi)者更看重真實(shí)的東西，但而關(guān)于Canada Goose背后的真實(shí)探險(xiǎn)故事，我們?cè)谶^(guò)去總是講得很少。”
首席執(zhí)行官Dani Reiss也開(kāi)始給Canada Goose的品牌文化做注腳：“奢侈品就是去體驗(yàn)新的生活，和發(fā)現(xiàn)未知。58年來(lái)，我們的產(chǎn)品能幫助人們對(duì)抗嚴(yán)寒，代表了勇氣、野性和獨(dú)立，也希望激發(fā)更多人心中的冒險(xiǎn)精神。”
這次大規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)推廣，就主要針對(duì)那些銷(xiāo)售增長(zhǎng)迅猛的地區(qū)，包括加拿大、美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、挪威和瑞典。70%的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算用于網(wǎng)絡(luò)推廣，剩下的用于戶(hù)外廣告和印刷廣告。
“這不是一次性的，而是大規(guī)模海外營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始。”Kevin Spreekmeester說(shuō)。
