PRIMARK是英國(guó)的一個(gè)大眾化品牌，被冠以“街頭進(jìn)步最多的商店”、“最實(shí)惠商店”、“50英鎊花費(fèi)中最佳商店”、“市中心年度最佳商店”、“英國(guó)年度經(jīng)銷商”等稱號(hào)。
PRIMARK以百姓能承受的價(jià)格走“大眾時(shí)尚路線”，在英國(guó)約有百家連鎖店，成功帶動(dòng)了歐洲時(shí)尚界“低消費(fèi)高時(shí)尚”的新風(fēng)，是老牌的英國(guó)服飾品牌，旗下?lián)碛兄T多適合不同年齡風(fēng)格的品牌線。
近期，PRIMARK在波士頓開(kāi)了個(gè)新店，面積達(dá)到7000平方米，也將自己最為擅長(zhǎng)的廉價(jià)飾品業(yè)務(wù)推廣到了美國(guó)。
位于美國(guó)波士頓的PRIMARK店
不過(guò)，PRIMARK帶來(lái)的不僅僅是商品本身，還包括她對(duì)于線上業(yè)務(wù)的態(tài)度——我的線下已經(jīng)超級(jí)便宜了，還搞啥線上銷售?
PRIMARK母公司ABF的首席財(cái)務(wù)官表示，電商可不是個(gè)什么賺錢(qián)的生意。而且其內(nèi)部人士也確認(rèn)，他們不會(huì)做電商，他們只是把商品放在網(wǎng)站上，但是不提供“購(gòu)買”功能。
如果你看看他家商品的價(jià)格，你可能就明白了：10美元的牛仔褲、5美元的女性平底鞋，其余商品通常不超過(guò)30美元——這要是再放到網(wǎng)上，估計(jì)顧客想搞個(gè)免運(yùn)費(fèi)的都得買個(gè)5、6條褲子吧?
所以，PRIMARK走的完全是一條高流轉(zhuǎn)率的業(yè)務(wù)模式，別忘了，商品的流轉(zhuǎn)速度其實(shí)正是傳統(tǒng)零售商的短板。因此對(duì)于PRIMARK來(lái)說(shuō)，它的線下業(yè)務(wù)已經(jīng)足夠讓他活的很好了。
而且，從PRIMARK的思路來(lái)看，它非常類似于Zara這類快時(shí)尚產(chǎn)品：根據(jù)當(dāng)下時(shí)尚快速生產(chǎn)服裝，然后賣完就完——這要是搞了電商，配送體系要花錢(qián)、全新的IT系統(tǒng)又要花錢(qián)，這些錢(qián)PRIMARK得賣多少條褲子?就像當(dāng)年中國(guó)“8億件襯衫換一架飛機(jī)”一樣了吧!
《零售威觀察》評(píng)論
其實(shí)零售業(yè)一直都在和庫(kù)存作戰(zhàn)，食品庫(kù)存大了，最后都?jí)牧?衣服庫(kù)存大了，最后就只能來(lái)個(gè)超大折扣。所以在零售業(yè)出彩的一個(gè)很重要的思路是降低庫(kù)存、提升商品的周轉(zhuǎn)率：于是電子商務(wù)就成為了一個(gè)思路，大數(shù)據(jù)分析顧客特征也成為了思路。
不過(guò)形似于Zara、PRIMARK和國(guó)內(nèi)的名創(chuàng)優(yōu)品(MINISO)卻走了另一條路，低價(jià)并快速走量，進(jìn)而提升流轉(zhuǎn)效率，這時(shí)，其實(shí)做不做電商，還真不是個(gè)大事情。
