?

圖片來源/ 123rf.com.cn

　　時(shí)代在不斷更迭，話說美國市場風(fēng)云變幻，跨境電商的第一波紅利已經(jīng)“瓜分”殆盡，后來者不禁扼腕嘆息。誰都想當(dāng)那第一個(gè)“吃螃蟹”的人，跨境電商賣家更是如此，搶占先機(jī)就意味著贏得廣闊的市場空間，當(dāng)一群人蜂擁而上蠶食這份“蛋糕”，便獲之甚少。

　　不過，在美國這片熱土，換一個(gè)思路，燈火闌珊處或有被遺忘的商機(jī)，也會(huì)有意想不到的藍(lán)海……

　　市場已近壯年？但線上貿(mào)易仍是“鮮肉”級(jí)

　　人說三十而立，四十乃不惑年。按理說，美國市場經(jīng)過幾十年的洗禮，也應(yīng)當(dāng)有較明晰的細(xì)分和特征。相比較一些亟待開墾的新興市場，美國市場則常被人標(biāo)簽化為“成熟”。

　　幸而還未稱之為啃不動(dòng)的“老骨頭”，那到底是有多成熟呢？據(jù)eMarketer預(yù)計(jì)，目前美國的互聯(lián)網(wǎng)用戶約為2.7億，其中已經(jīng)有約3/4的互聯(lián)網(wǎng)用戶屬于網(wǎng)購人群，網(wǎng)購滲透率也已超七成以上。如此高的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量和網(wǎng)購滲透率意味著美國電子商務(wù)的增長將更多的來自于老用戶線上銷售額的提高，而不是吸引新用戶的參與。

　　盡管美國電商市場“老司機(jī)”橫行，但線上交易占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比例其實(shí)還非常小，當(dāng)然這一比例將最終會(huì)達(dá)到20%或是更多。如果這樣的話，電子商務(wù)的前景依然十分光明，也意味著未來將有更多品類的銷售額轉(zhuǎn)移到線上。

　　成熟≠飽和，美國市場或已進(jìn)入壯年期，但不是所有品類的市場都已飽和。成熟的市場、銷售渠道及物流服務(wù)等對(duì)于電商涌入奠定基礎(chǔ)，一旦有方式打開市場，便如洪流傾瀉席卷整個(gè)美國大地。

　　新秀賣家被“拒之門外”，中高端產(chǎn)品如何打開市場？

　　現(xiàn)如今跨境電商行業(yè)正在重新洗牌，后起之秀成為星星之火，具有燎原之勢。這些人大多數(shù)是85年到95年間的年輕人，成為跨境電商的新秀賣家。縱然新興“藍(lán)海”市場具有十足誘惑，但有些擁有較中高端產(chǎn)品的賣家不得不去挑戰(zhàn)具有消費(fèi)能力的精準(zhǔn)市場。

　　然而這些個(gè)具有龐大消費(fèi)人群的發(fā)達(dá)國家早已被老牌主流電商“壟斷”，在海外市場占有極大知名度和影響力。同時(shí)消費(fèi)群體對(duì)于中高端產(chǎn)品保持謹(jǐn)慎，因此選擇他們相對(duì)信任的電商平臺(tái)無疑是為打開當(dāng)?shù)厥袌龉?jié)省不少氣力。但某些老牌電商平臺(tái)不僅門檻不斷變高，對(duì)于跟賣、侵權(quán)力度不斷加大，規(guī)則政策調(diào)整速度令一些賣家難以喘息。

　　找尋合適的渠道，也許會(huì)是賣家實(shí)現(xiàn)彎道超車的機(jī)會(huì)。雨果網(wǎng)了解到，美國當(dāng)?shù)胤浅Ｖ木W(wǎng)上購物平臺(tái)和品牌折扣銷售平臺(tái)——Overstock ，成立于1999年有近20年成功電商經(jīng)驗(yàn)，每月訪客高達(dá)三千五百萬。重要的是，Overstock定位稍高端，其受眾群體從收入、不動(dòng)產(chǎn)擁有方面均高于美國的平均水平。這對(duì)于專注于中高端產(chǎn)品的賣家是個(gè)很大機(jī)會(huì)，其平臺(tái)熱銷品類包括家具家居用品、床上用品、珠寶手表、3C數(shù)碼、健康美容、戶外運(yùn)動(dòng)和服裝鞋帽。

　　不用硬著頭皮去擠入不適合自己的“圈子”，Overstock或許是那個(gè)你待著舒適，還能是你施展才華的舞臺(tái)。中國的跨境電商賣家注意了，又一個(gè)嶄新的跨境電商藍(lán)海平臺(tái)向你們伸出了橄欖枝！