隨著科技的革新、互聯(lián)網(wǎng)誕生，人們的生活方式在不斷發(fā)生變化，電商經(jīng)濟(jì)日益刺激著服裝行業(yè)的發(fā)展，而最為服裝行業(yè)的“電商黑馬”—GXG，從初入服裝市場(chǎng)到精耕服裝領(lǐng)域的表現(xiàn)皆令業(yè)界矚目。
眾所周知，服裝行業(yè)夏季新品上市截止時(shí)間基本在6月初，在每年的年中大促“618”，它是一個(gè)特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，為何？夏季產(chǎn)品在收尾，秋季新品正逐漸開始運(yùn)作。因而，相比于每年的雙11,“618”卻被有關(guān)專業(yè)人士稱之為服裝行業(yè)的淡季。
電商銷售額令業(yè)界矚目
有話說(shuō)，“沒有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想。”這話用在服裝行業(yè)很值得服裝企業(yè)與服裝人深思。而以實(shí)體店出身的時(shí)尚男裝品牌GXG玩轉(zhuǎn)線上電商，其電商市場(chǎng)銷售額在這幾年都令同行刮目相看。
2010年，GXG上線天貓旗艦店。上線3個(gè)月就在淘寶雙十一活動(dòng)中，日銷售額破1000萬(wàn)；2013年雙十一單品牌業(yè)績(jī)突破一億，旗下童裝品牌gxg.kids首次實(shí)現(xiàn)300%的增長(zhǎng)，男裝副品牌gxg1978.jeans實(shí)現(xiàn)100%增長(zhǎng)，服裝品牌業(yè)績(jī)總計(jì)1.3億；2014年雙十一GXG單店成交額突破1.16億元；2015年GXG利潤(rùn)約為9,000萬(wàn)美元；2016年雙11GXG銷售額6分鐘便破億元，當(dāng)天全網(wǎng)（淘寶、天貓）各類目交易指男裝排行榜中GXG位列第一，值得注意的是，GXG電商2016年雙11摘得男裝銷售額桂冠，整年業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成接近11億，但是，雙11這一天的傲人業(yè)績(jī)并不是靠全員加班獲得；2017年“618”，在裂帛、七格格等服裝品牌從京東“出走”后，GXG在期間的表現(xiàn)不但不遜色，在京東男裝銷售額排行榜中GXG排名第二，超過(guò)了赫赫有名的男裝品牌海瀾之家和太平鳥男裝。
以“消費(fèi)者需求”為運(yùn)行初衷
據(jù)了解，GXG乃寧波中哲慕尚控股有限公司旗下主品牌，自2007年創(chuàng)辦至今，擁有：GXG、gxg.jeans、gxg.kids三個(gè)品牌，主品牌的GXG在服裝行業(yè)以電商黑馬著稱，為何GXG能在眾多服裝品牌對(duì)服裝行業(yè)幾近喪失信心的時(shí)候打下自己的一片天？
據(jù)了解，在2010年開始做電商的GXG把重點(diǎn)放在營(yíng)銷上，而在2014年GXG便開始重視消費(fèi)者的需求，GXG曾表示，消費(fèi)者需要什么就可以去做什么，電商行業(yè)已經(jīng)從起初的“資源運(yùn)行”到“商品運(yùn)行”轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的“消費(fèi)者運(yùn)行”。
從2007年，GXG正式直擊中國(guó)線下市場(chǎng)，定位在25-35歲中高端男裝。不到4年，GXG以迅雷不及掩耳之勢(shì)就擁有1000多家線下門店，其巴洛克風(fēng)格的設(shè)計(jì)風(fēng)格，利用黑、白、灰，黑白灰的組合更貼合年輕消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚服裝的穿著需求，GXG這也是為何GXG能在男裝中脫穎而出的重要原因。
據(jù)了解，2010年，GXG的銷售額在10億元左右，而在2012年暴漲至32億元，除開其在深挖消費(fèi)者上花功夫外，品牌所處的階段也影響著銷售額的增長(zhǎng)，尚處在成長(zhǎng)階段的GXG加之差異化明顯的定位，有150%的成長(zhǎng)空間并不奇怪。
在新零售的大事下，線下線上大融合是眾多服裝品牌選擇的全渠道銷售模式。全渠道的打通，能有效地解決服裝行業(yè)庫(kù)存積壓的“舊病”，將供應(yīng)鏈進(jìn)一步優(yōu)化。
野心不小要將店開到國(guó)外去
據(jù)了解，今年3月GXG整體銷售增長(zhǎng)加快，線上銷售同比增長(zhǎng)接近100%，其副總經(jīng)理吳磊表示，“這是基于整個(gè)后端的逐步打通與線上線下全渠道的協(xié)同。”
今年的“618”，GXG年中大促似乎爭(zhēng)奪銷售桂冠不是終極目的，為打通全渠道銷售做足準(zhǔn)備才是核心要義，GXG電商的毛利能達(dá)到65%，凈利潤(rùn)達(dá)30%，這在差不多體量的品牌中鮮有可聞，GXG計(jì)劃在3年內(nèi)打通全渠道。
一直致力于與優(yōu)質(zhì)百貨業(yè)態(tài)聯(lián)手戰(zhàn)略，其線下門店主要集中在mall、銀泰系統(tǒng)、百盛、大洋、上海百聯(lián)、茂業(yè)集團(tuán)、新世界、新瑪特、王府井、中糧、萬(wàn)達(dá)、印象城、來(lái)福士等。
GXG表示，在接下來(lái)的3—5年內(nèi)將會(huì)在香港、韓國(guó)、日本、臺(tái)灣、新加坡等地開設(shè)線下門店。基于多年來(lái)喜人的銷售額和良好的市場(chǎng)空間，GXG對(duì)于未來(lái)可謂野心勃勃，不過(guò)，下一個(gè)5年里，GXG能否成功抓住新生代消費(fèi)者的消費(fèi)需求，而不再謙虛地說(shuō)是上天賜予的好時(shí)機(jī)呢？今年的雙11，GXG又將贏得什么樣的男裝銷售額成績(jī)，我們拭目以待。
