“謝謝！么么噠！”、“紅包送不?！?，穿著黑色T恤，油亮的光頭，茵曼創(chuàng)始人方建華帶著具有特色的江西口音再一次出現(xiàn)在直播鏡頭前。對(duì)比第一次“生活在左”新店開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)直播的經(jīng)驗(yàn)不足，這一次方建華顯得有備而來。
面對(duì)鏡頭，被調(diào)侃為“網(wǎng)紅老方”的他顯得更放松，不僅用閑聊的方式講述自己的創(chuàng)業(yè)故事，還在回憶童年的間隙，不停穿插專業(yè)的直播術(shù)語，鼓勵(lì)粉絲互動(dòng)，求掌聲求轉(zhuǎn)發(fā)，主播氣勢(shì)十足。
直播結(jié)束，收獲77.7萬在線觀看人數(shù)，61萬花椒幣打賞，超過100萬人點(diǎn)贊。
創(chuàng)新明星本身就是一個(gè)IP
直播風(fēng)口上，圈粉不再只是網(wǎng)紅專屬，各路大佬們開始紛紛參戰(zhàn)。無論是VR，還是直播，抑或其他年輕人、互聯(lián)網(wǎng)圈的新鮮玩意，方建華都會(huì)第一時(shí)間親測(cè)。“即使后面再玩直播也不會(huì)準(zhǔn)備得一本正經(jīng)，還是會(huì)抱著玩的目的出發(fā)”。
抱著“玩”的心態(tài)，方建華在微博、微信、電商圈圈粉無數(shù)，更將直播視為可以給粉絲更好互動(dòng)體驗(yàn)的新工具。
放眼互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，方建華的“愛玩”精神并非個(gè)例。陳歐用為自己代言的方式一炮而紅，玩廣告不過癮，還一直用微博和粉絲保持強(qiáng)互動(dòng)，并通過長期的沉淀，幾乎從零開始，將自己打造成一個(gè)IP。他的微博粉絲量高達(dá)3700萬，絲毫不輸一線明星的粉絲量和活躍度，也開創(chuàng)了明星創(chuàng)業(yè)者的先河。
小米創(chuàng)始人雷軍也喜歡玩直播。5月10日，小米創(chuàng)始人雷軍化身為“拼命三郎”，下午舉行完小米發(fā)布會(huì)，晚上又馬不停蹄地化身“主播”，將小米MAX和MIUI8 的“發(fā)布會(huì)”搬上直播。
盡管整場(chǎng)直播內(nèi)容是將下午的發(fā)布會(huì)內(nèi)容進(jìn)行重復(fù)和亮點(diǎn)的再三強(qiáng)調(diào)，但是這場(chǎng)用兩個(gè)人的兩個(gè)小時(shí)和一臺(tái)小米MAX作為獎(jiǎng)品的直播，在巔峰時(shí)段超過24萬人同時(shí)在線觀看。
到底直播的魅力何在，吸引著大佬們紛紛親身體驗(yàn)？
對(duì)于雷軍來說，利用自身效應(yīng)進(jìn)行直播，既用極低的成本完成了新產(chǎn)品的推廣，并為小米直播的抗壓能力做了一次免費(fèi)測(cè)試，一次直播同時(shí)推廣了小米和小米直播可謂是一舉兩得。
此外，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)可以把傳播效應(yīng)無線擴(kuò)大，比如方建華此次生活在左的開館儀式，由于場(chǎng)地限制，現(xiàn)場(chǎng)至多只能容納300多人，但是通過直播可以將影響覆蓋人群超過十倍之多。
通過直播，大佬們不僅可以將公司的影響力和渠道拓寬，同時(shí)，直播也是內(nèi)容營銷的方式之一，貼近與更具熱點(diǎn)的內(nèi)容運(yùn)營，最終反哺品牌和個(gè)人IP的建設(shè)。
直播更有溫度
在第一次嘗試直播后，方建華表示：“相對(duì)于文字而言，這種直面粉絲的方式展現(xiàn)的形象更加立體飽滿，比文字的傳遞更具有溫度”。
作為創(chuàng)業(yè)明星，與一般主播的玩法也要有所不同。
在這次名為“老板也網(wǎng)紅”的直播中，為了讓2個(gè)小時(shí)的直播看起來更有趣，老方還邀請(qǐng)了韓后總裁肖榮燊、領(lǐng)秀品牌顧問創(chuàng)始人袁奇兩位光頭大佬作客，拋出“十個(gè)光頭九個(gè)富”的預(yù)熱話題，在電商、時(shí)尚、網(wǎng)紅等五個(gè)不同的圈層擴(kuò)散，為直播導(dǎo)流。
當(dāng)然，抽獎(jiǎng)和紅包少不了。方建華特意找來電商圈內(nèi)的朋友贊助，小狗譚沖送吸塵器，韓后送面膜，每到粉絲量達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，就用抽獎(jiǎng)的方式吸引住粉絲，還時(shí)不時(shí)介紹送出的產(chǎn)品，為朋友打廣告。
目前，直播平臺(tái)的用戶，以90后、00后為主，更多用戶抱著好玩的心態(tài)“圍觀”。對(duì)此方建華的直播秀，選擇了將企業(yè)戰(zhàn)略、“雙十一”電商征戰(zhàn)經(jīng)歷、創(chuàng)業(yè)故事、談網(wǎng)紅、談電商O2O等嚴(yán)肅信息，用年輕化的網(wǎng)絡(luò)語言來包裝。
方建華表示，通過這次直播，更希望能拓寬自己和所在公司的影響力，要玩好粉絲經(jīng)濟(jì)，離不開優(yōu)質(zhì)、創(chuàng)新的內(nèi)容化運(yùn)營，二者相互相承。在早期圈粉階段，創(chuàng)新內(nèi)容的價(jià)值與意義，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于銷售轉(zhuǎn)化。
