當(dāng)資金蜂擁布局B2B供應(yīng)鏈，服裝批發(fā)市場(chǎng)看起來就像風(fēng)口上的櫻桃，讓人垂涎欲滴。
“巨量市場(chǎng)空間”
服裝專業(yè)市場(chǎng)是電商發(fā)展的最后處女地，中紡中心服裝城董事長(zhǎng)吳文宏稱。
這位在杭州四季青商圈經(jīng)營(yíng)著兩棟、規(guī)模十億級(jí)服裝批發(fā)市場(chǎng)的生意人相信，從未有電商涉足的服裝批發(fā)市場(chǎng)將是電商發(fā)展的最后一塊凈土。
這塊市場(chǎng)到底有多大？
“2萬億年交易額。相關(guān)監(jiān)測(cè)單位的統(tǒng)計(jì)數(shù)字大概在1萬億左右，但加上漏報(bào)、瞞報(bào)等情況，一年的實(shí)際交易額可能達(dá)到2萬億規(guī)模。”吳文宏表示，“在B2B領(lǐng)域，沒有哪塊市場(chǎng)像服裝批發(fā)市場(chǎng)這么龐大。阿里巴巴發(fā)展鋼鐵的B2B業(yè)務(wù)可能代表國(guó)家希望努力的方向，以解決鋼鐵行業(yè)的產(chǎn)能過剩問題，但服裝批發(fā)市場(chǎng)的需求，是真真實(shí)實(shí)存在的，大家都需要穿衣。”
跟蹤服裝批發(fā)市場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)10年，根據(jù)過去積累的服裝批發(fā)商采訪資料，及個(gè)體調(diào)查情況看，2萬億的交易額估算值并不夸張。
“為什么是現(xiàn)在”
服裝批發(fā)市場(chǎng)過去從未被電商規(guī)模“踏足”。但經(jīng)由服裝專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)流出的服裝等產(chǎn)品則大多流向了淘寶、天貓、線下連鎖店、百貨等多渠道。
現(xiàn)在的問題是，未被電商規(guī)模“進(jìn)攻”的服裝批發(fā)市場(chǎng)，現(xiàn)在是不是到了電商化的臨界點(diǎn)。
答案是肯定的。依據(jù)來自資金流向，及服裝批發(fā)本身業(yè)務(wù)模式進(jìn)化。
從過去半年零售業(yè)整體投資方向看，幾乎所有規(guī)模零售體都在布局批發(fā)等B2B內(nèi)貿(mào)環(huán)節(jié)。
線上經(jīng)營(yíng)實(shí)體，由于“最后一公里”的高昂配送成本，電商企業(yè)，主要是B2C企業(yè)在經(jīng)歷過去的高增長(zhǎng)階段后，2015年來顯現(xiàn)出了明顯的發(fā)展瓶頸，增速大幅下滑。相關(guān)經(jīng)營(yíng)實(shí)體需要培育新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，尋找“風(fēng)口”。
由此，過去的“冷門”——批發(fā)等B2B內(nèi)貿(mào)環(huán)節(jié)逐漸受到電商巨頭的親睞。半年來，眾多經(jīng)營(yíng)實(shí)體加大了對(duì)該領(lǐng)域的投資力度。比如阿里巴巴啟動(dòng)了城市合伙人、云市場(chǎng)計(jì)劃等。
線下零售實(shí)體，則在電商化試水過程中也逐步從B2C業(yè)務(wù)整體轉(zhuǎn)向B2B供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)。向該領(lǐng)域整合，及傾注資源。
轉(zhuǎn)變的理由很簡(jiǎn)單:B2C業(yè)務(wù)等于“燒錢”，不賺錢。B2B內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)則有盈利空間，比如可以通過整合資源以網(wǎng)上折扣店等方式開拓。而即便最終失敗，對(duì)于線下零售實(shí)體而言，發(fā)力批發(fā)市場(chǎng)，也能為自己的線下零售實(shí)體帶來完整的供應(yīng)鏈體系。
包括大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)、銀泰商業(yè)、中百集團(tuán)、永輝超市、步步高等線下零售巨頭半年來都紛紛推行買手制、城市合伙人計(jì)劃等，加碼該領(lǐng)域資源布局。
“干掉分銷商”
資金、資源正在進(jìn)入供應(yīng)鏈、批發(fā)環(huán)節(jié)，而對(duì)于服裝批發(fā)市場(chǎng)而言，本身的業(yè)務(wù)模式的發(fā)展，及效率提升需求，也導(dǎo)致內(nèi)部存在電商化沖動(dòng)。
效率提升突破口主要來自四個(gè)環(huán)節(jié)。
一、壓縮供應(yīng)鏈長(zhǎng)度，降低產(chǎn)品加價(jià)率。
簡(jiǎn)單地說，傳統(tǒng)服裝內(nèi)貿(mào)方式一直表現(xiàn)為樹型結(jié)構(gòu)，從省級(jí)到縣級(jí)，存在眾多分銷環(huán)節(jié)，而過長(zhǎng)的供應(yīng)鏈導(dǎo)致層層加價(jià)，最終零售產(chǎn)品加價(jià)率居高不下，以致于發(fā)展到目前，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格開始高于海外，消費(fèi)者已難以“買下手”。
維持供應(yīng)鏈的合理長(zhǎng)度，即去掉部分分銷環(huán)節(jié)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨緩環(huán)境下的大勢(shì)所趨。電商在這一領(lǐng)域帶來的效率提升則頗具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，比如通過電商，零售商可以直接上網(wǎng)采購(gòu)，由各經(jīng)營(yíng)實(shí)體的城市合伙人配送到零售店，減少了分銷環(huán)節(jié)，降低了分銷成本。
二、降低配送成本。 通過壓縮分銷環(huán)節(jié)，服裝批發(fā)的配送成本也將大幅降低。比如，傳統(tǒng)上，貨品的流動(dòng)方式為，從廠家運(yùn)到服裝專業(yè)市場(chǎng)，再到各級(jí)分銷市場(chǎng)，最后到零售店。而電商的介入，貨物的流動(dòng)方式將表現(xiàn)為:從廠家的倉(cāng)庫直接運(yùn)到零售店，或者從專業(yè)市場(chǎng)的倉(cāng)庫運(yùn)到零售店。減少了配送環(huán)節(jié)，降低了配送成本。
三、大數(shù)據(jù)支持。
傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場(chǎng)表現(xiàn)為分散經(jīng)營(yíng)，無法歸總形成數(shù)據(jù)流。而電商的導(dǎo)入，在線上平臺(tái)，每筆交易都會(huì)留下痕跡，形成清晰交易數(shù)據(jù)。通過數(shù)據(jù)歸總、分析。大數(shù)據(jù)能幫助服裝批發(fā)環(huán)節(jié)更精準(zhǔn)銷售，進(jìn)而降低營(yíng)銷成本。
四、提升產(chǎn)品質(zhì)量，逼迫假冒偽劣產(chǎn)品退出市場(chǎng)。
吳文宏稱，服裝專業(yè)市場(chǎng)如果都互聯(lián)網(wǎng)化。將會(huì)沖擊部分C端商戶，比如淘寶商戶。“以前專業(yè)市場(chǎng)沒有電商業(yè)務(wù)，淘寶商戶還能這邊挑一件那邊挑一件，利用信息不對(duì)稱，做大市場(chǎng)。而當(dāng)專業(yè)市場(chǎng)上線后，價(jià)格就都透明了，那些做C端的商戶就難做了。沒有組貨能力、競(jìng)爭(zhēng)能力弱的商戶會(huì)被淘汰，假冒偽劣產(chǎn)品會(huì)退出市場(chǎng)。”
“誰在領(lǐng)跑”
目前，服裝批發(fā)市場(chǎng)規(guī)模電商化已形成初個(gè)案例。 以女裝分銷、批發(fā)為主要業(yè)務(wù)的中紡中心服裝城與阿里巴巴早前已達(dá)成合作，中紡中心服裝城“強(qiáng)制性”將市場(chǎng)內(nèi)所有商戶整體“打包”入駐阿里巴巴。
而根據(jù)該案例，也可以“窺視”服裝專業(yè)市場(chǎng)未來電商化的可能呈現(xiàn)形態(tài)。
按吳文宏的規(guī)劃，中紡中心服裝城未來將變成訂貨展示中心，目前，中紡中心服裝城已將具體樓層專用展示。阿里巴巴人士則將中紡中心服裝城未來的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景形容為“環(huán)境像銀泰那樣體面”。
“變成訂貨展示中心，以后客戶來服裝市場(chǎng)不需要再大包小包的運(yùn)送貨物。服裝市場(chǎng)則會(huì)在一年內(nèi)會(huì)幾次組織下游商家來市場(chǎng)體驗(yàn)看看。配送等環(huán)節(jié)都通過電商完成。”吳文宏表示，“服裝專業(yè)市場(chǎng)則會(huì)高端化發(fā)展，首先推出大量設(shè)計(jì)師產(chǎn)品。其次，成系列供應(yīng)。對(duì)于時(shí)裝店，服裝專業(yè)市場(chǎng)從男女服裝，一直到鞋帽，各種配飾搭配，全系列滿足。比如把最優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師產(chǎn)品擇優(yōu)配貨，或者每年選擇多少次的訂貨會(huì)，全系列的搭配。最后，強(qiáng)化訂制服務(wù)，特定為某季節(jié)提供設(shè)計(jì)師款產(chǎn)品。”
吳文宏相信，通過類似電商化發(fā)展，服裝專業(yè)市場(chǎng)不會(huì)業(yè)務(wù)流失。“服裝批發(fā)是需要體驗(yàn)的，銷售商需要看到貨物才能決定購(gòu)買，商家也相信市場(chǎng)檔口，因?yàn)槟阍谶@里跑不了。今后，專業(yè)市場(chǎng)出去的都是大客戶，他體驗(yàn)過了，知道品牌價(jià)值。業(yè)務(wù)的高檔化、規(guī)模化，也讓他能銷售掉產(chǎn)品。”
初個(gè)案例在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，也顯示出服裝批發(fā)B2B運(yùn)營(yíng)存在較高門檻。不是所有玩家都能夠進(jìn)入。 吳文宏在與阿里巴巴合作之前，曾獨(dú)自投資千萬打造電商平臺(tái)。然而，缺乏流量，“家里的水管與市政水管不是一個(gè)量級(jí)的”，以及隨后的持續(xù)虧損，讓他叫停了項(xiàng)目。
由此，對(duì)于期待分享服裝批發(fā)電商化市場(chǎng)蛋糕的經(jīng)營(yíng)實(shí)體而言，整合整條供應(yīng)鏈需要的本錢是，巨大的資金基礎(chǔ)、供應(yīng)鏈掌控能力以及端口流量資源。
目前種種跡象顯示，阿里巴巴正在這塊市場(chǎng)領(lǐng)跑。
吳文宏表示，要撬動(dòng)服裝批發(fā)市場(chǎng)B2B發(fā)展，靠一兩個(gè)市場(chǎng)主體沒有用，服裝專業(yè)市場(chǎng)需要聯(lián)盟起來。而這個(gè)鏈條可能要靠阿里巴巴來串。
聯(lián)盟或許很快就將建立。3月18日，中紡中心服裝城已邀請(qǐng)全國(guó)主要服裝專業(yè)市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人，如廣州白馬、武漢漢正街、沈陽五愛等共聚杭州，商討互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，其中，成立聯(lián)盟或?qū)⒊蔀橹匾h題。
杭州正是阿里巴巴大本營(yíng)。
