億邦動力日前調研服裝行業2012年電商狀況發現，無論品牌商還是渠道商都在借助電商瘋狂清庫存。而在清庫存過程中，絕大多數服裝企業2012年電商渠道業績出現50%以上增長，而17%的企業2012年電商業績增長達到1倍或更多。不過，少數知名網絡服裝品牌卻也因多方面原因遭遇業績下滑困境。

　　淘品牌業績大增樂觀后市

　　億邦動力網聯系了多家知名服裝淘品牌賣家，均表示2012年出現較大增長。

　　女裝品牌茵曼CEO方建華透露，2012年茵曼在電子商務渠道同比增長150%，客單價同比提高75%，明顯感受到市場消費者網購需求的逐漸成熟。

　　韓都衣舍創始人趙迎光也表示，2012年公司業績增幅達到120%。“電商的粗放式的增長階段已經基本過去，今后將面臨需要精耕細作的階段，電商的兩極分化會越來越明顯，只要是能夠持續創新并積極開拓的電商，不會被市場和外部環境的變化而明顯拖累。”

　　與此同時，潮牌女裝七格格與男裝斯波帝卡在接受億邦動力網調研時所述業績數字則相對保守，前者稱2012年較2011年約有40%的增長，而后者則表示增幅還保持在兩位數。

　　七格格相關負責人稱，2012年電商遭遇所謂的“市場變冷”，這只是大盤基數變大帶來的增幅放緩，他看來只要做好包括供應鏈、服務、精準營銷等環節，對于服裝電商可以一直處在暖季。

　　不過，也有少數淘品牌負責人認為，市場現在受價格戰影響確實出現畸形發展，而要讓行業回歸正軌，需要等參與電商價格戰的主要平臺商和品牌商倒掉。

　　據多位淘品牌負責人反映，2012年天貓雙十一、淘寶京東雙12的活動過后，整個網購市場需求出現了下滑跡象，用戶購買轉化率相比Q2、Q3也有一定下滑，這與網購大促透支市場購買力有重要關系。不過多數淘品牌負責人樂觀看待服裝網購未來趨勢，而支撐理由多為現有品牌在市場中的穩定表現，和傳統品牌向線上市場的不斷反彈。

　　傳統品牌清庫存電商渠道擴大

　　在受調研的多個知名傳統品牌里，多家表示2012年電商渠道業績增幅接近1倍，其中包括并不限于歐時力、七匹狼、GXG等品牌。

　　此類品牌商負責人多表示，2012年不同渠道增幅有明顯差異。首先電商渠道增幅要明顯高于傳統渠道銷售，而在互聯網渠道中，天貓、京東、淘寶或其他B2C平臺商也表現各不相同。

　　電商渠道擴大背后，有品牌商透露了傳統品牌企業隱藏的驚人庫存問題。

　　“樂觀估計，很多服裝品牌消化大部分現有庫存至少需要1年時間，而真正徹底清完不排除2-3年時間。”歐時力女裝相關負責人向億邦動力網透露。

　　在庫存高企并全力清甩的同時，傳統服裝品牌也在思考如何將電商優勢最大化。

　　七匹狼電商部負責人向億邦動力網表示，經濟環境不好導致傳統零售和網上零售市場受到影響。消費者信心的回歸可以帶來消費的部分拉動，但網購新用戶增長日趨放緩，企業應該把目光投向更有機會的地方，如移動端及O2O的連接。在他看來，傳統企業需要足夠重視移動端，至少應先借此做好營銷。

　　服裝B2C業績緩增或理性調整

　　某主營內衣產品的知名獨立B2C負責人向億邦動力網透露，2012年公司銷售業績出現小幅度下跌，而原因由外部消費環境和公司內部調整所致。

　　另一服裝B2C也表示2012年增幅甚微。其負責人介紹，主要原因是因為自身企業由平臺商向品牌商轉型過渡所致。現在的網購用戶多集中在幾個大型B2C平臺中，其余小型、無特色的B2C平臺一定會被淘汰。“未來的競爭應該是品牌之間的競爭，因此服裝B2C平臺應該量力而行，適時轉化角色。”

　　在調研過程中，某極為細分的B2C告訴億邦動力網，2012年業績僅有小幅增長，公司在2012年主營進口服裝，但多數增長來自于2012年推出的自有品牌產品。

　　服裝B2C整體表現不佳，在多數業內經營者看來主要有四個重要原因：投資的降溫讓行業領頭羊市場動作變少、發展變慢;而傳統品牌商大量的扎堆觸網也在短時間內沖擊了原先B2C的業務;本身因預估過量產生的庫存壓力嚴重影響現金流的正常運轉;大平臺的百貨化擴張也在對服裝B2C用戶不斷分流。

　　不過，多數經營者仍確信整個消費市場一直很好，他們看來2013年隨著庫存的進一步消化、投資回暖，服裝B2C發展、轉型會變的更加理性、健康。