千億市場的誘惑

2011年中國服裝類網購規模達到3000億元，千億元的巨大市場誘惑與超快的增長速度，眾多傳統服裝企業紛紛試水電子商務。除此之外，全球最大的B2B商業平臺阿里巴巴外貿用戶數量從也從100萬增長至7280萬，來自全球240多個國家和地區的用戶通過這個平臺開展國際貿易。

據艾瑞研究機構有關服裝電子商務研究報告中顯示，服裝電子商務網絡營銷的比例在迅速增長，中國服裝電子商務市場有巨大的潛力尚待挖掘。但進入電商并非人人能夠撈金而歸，中國著名時尚休閑品牌美特斯邦威進軍電商后燒錢近“6000”萬后虧本撤離，面對這千億市場的誘惑和傳統服裝企業與電子商務模式之差，傳統服裝企業應該做哪些修煉呢？

1.關于產品-服裝款式以消費需求為導向

互聯網產品與傳統產品開發不同，傳統服裝企業供應鏈是以產品為核心的導向性銷售，而在互聯網時代，供應鏈是以消費者需求為導向，消費者的需求決定你的銷售業績，也就意味著，產品開發必須以消費者需求為核心，并非閉門造車。

服裝企業應該從不同消費途徑了解消費者需求，例如：商場熱賣款式、淘寶熱賣風格；也可以通過專業時尚服裝資訊機構調查報告了解。POP時尚網絡機構旗下的“服飾流行前線”網站就提供“商場爆款”調查欄目以及“流行趨勢”等欄目，能夠幫助服裝企業了解消費者需求與流行動態，同時上千萬的服裝款式圖，能幫助傳統服裝企業快速設計開發。以快速的開發與生產能夠速度占領市場份額。

2012女裝零售分析

2.  讓專業的人做專業事

電子商務運營團隊

傳統服裝企業運營團隊與高科技電子商務團隊也截然不同，如果企業為了省成本，或者傳統服裝企業認為電子商務僅僅是網絡銷售，并無多少技術含量。那么就大錯特錯，在必要時，選擇運營團隊與銷售外包，也比自己潛心摸索付的學費要少。

物流配送團隊

京東、當當網都在組建自己物流團隊，其中所耗成本以數千萬計算，對于服裝企業，大可以以輕資產外包物流模式，解決物流難題。同樣是讓專業人做專業事，服裝企業只要做好以消費者需求為中心的服裝風格款式研發，以產品為王。

讓專業人做專業事對于傳統服裝企業，不僅能夠幫助企業降低成本，還能夠幫助企業提高效率，加快企業在專業領域中的進步。

在電子商務成熟的歐美市場，60%以上傳統企業進入電子商務也是采用外包模式為主。

傳統企業進入電子商務的優勢

傳統服裝企業進入電子商務也有著巨大的優勢，傳統服裝企業不僅擁有生產能力，而且許多還線下的實體店鋪，現在，線上與線下相結合新模式興起，也稱為O2O模式（Online To Offline），不僅能夠加強消費者信任，同時也讓消費者花費更少成本感受服裝款式與質量。

如果傳統服裝企業進入電子商務，修煉好傳統企業本身的企業核心優勢，并以消費者為導向研發服裝款式，同時敢于放手讓專業人做專業事。面對這誘人的千億市場，就朝著電子商務領域進軍吧！