“虧 損是 我 們 當(dāng)前 的 一 種經(jīng)營(yíng)策略，換 來(lái) 的 是規(guī) 模 的 迅速增長(zhǎng)。”

　　談價(jià)格戰(zhàn)

　　“價(jià)格戰(zhàn)，說(shuō)白了打的就是你的資金儲(chǔ)備能力。當(dāng)當(dāng)三季度虧損1億元，目前還有14億元現(xiàn)金，還能再虧一年半。”

　　談趨勢(shì)

　　“一個(gè)是預(yù)售的商業(yè)模式；一個(gè)是突出個(gè)性化；一個(gè)是顧客自主定價(jià)。只有實(shí)現(xiàn)了這三種模式，我想，電商才是真正理想化的。”

　　入駐天貓很合算“雙11”訂單翻兩番

　　10月30日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)正式入駐天貓。12天后，天貓“雙11”大促拉開(kāi)帷幕，以前作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，這次參與其中，成為大促陣營(yíng)中的一員。“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是逢戰(zhàn)必參加，本來(lái)11月也是我們的店慶月。”匆匆從機(jī)場(chǎng)趕來(lái)，還沒(méi)顧上喝口水，李國(guó)慶就被記者包圍了，“我們預(yù)計(jì)拿出40萬(wàn)種圖書(shū)，除科技專業(yè)書(shū)，其余都降到5折；最先預(yù)計(jì)訂單翻一番，結(jié)果訂單翻兩番，從20多萬(wàn)訂單，變成60多萬(wàn)。”李國(guó)慶睜大眼睛，“這真沒(méi)預(yù)計(jì)到。”

　　最終的數(shù)據(jù)中，在“雙11”當(dāng)天，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的天貓旗艦店銷售突破1000萬(wàn)元，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)自身的服裝銷售達(dá)到了2200萬(wàn)元。“我對(duì)這一天的銷售額增長(zhǎng)非常滿意。”李國(guó)慶將身體往后一靠，臉上滿是笑容。

　　對(duì)于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)入駐天貓，很多人發(fā)出了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已缺席電商第一陣營(yíng)或者被邊緣化的質(zhì)疑。對(duì)這樣的說(shuō)法，李國(guó)慶從鼻子里透出一股“冷氣”。“這樣說(shuō)的人，我只能說(shuō)，他懂電商么？”在李國(guó)慶看來(lái)，天貓是商業(yè)地產(chǎn)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)入駐天貓、QQ，不僅增加了當(dāng)當(dāng)平臺(tái)自身的用戶群，降低了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)獲取新用戶的成本，還使得當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的訂單量迅速增長(zhǎng)。

　　李國(guó)慶坦言，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)入駐天貓，非常合算。“單看天貓流量，就比我們多60%。平均流量達(dá)450萬(wàn)，按天看，天貓是我的10倍；按周看是我的1.6倍，但天貓占我們的訂單量現(xiàn)在卻只有2%—3%，但今后能占到10%。”李國(guó)慶分析說(shuō)，天貓平臺(tái)和當(dāng)當(dāng)?shù)目蛻羧翰恢丿B，入駐天貓所需支付的交易傭金，相比搜索引擎、網(wǎng)址導(dǎo)航站的廣告費(fèi)來(lái)說(shuō)，也是很低的。

　　“未來(lái)，B2C電商中會(huì)有多個(gè)通用電商平臺(tái)，每個(gè)都有自己的特性和目標(biāo)客戶群。天貓以年輕客戶群為主，當(dāng)當(dāng)?shù)目蛻羧耗挲g較大，相比之下，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的客戶群消費(fèi)力更強(qiáng)。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的策略是著眼于布局互聯(lián)網(wǎng)的入口，在互聯(lián)網(wǎng)大入口中都能找到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的圖書(shū)、百貨等商品，以便吸引更多的新用戶。”李國(guó)慶一笑，“合算！”

　　不會(huì)更慘烈但不會(huì)收手

　　談到電商，不能回避的話題就是價(jià)格戰(zhàn)。2012年，價(jià)格戰(zhàn)打得最厲害的就是電商，從年頭打到年尾，沒(méi)完沒(méi)了。對(duì)于“逢戰(zhàn)必參加”的李國(guó)慶，價(jià)格戰(zhàn)也是他回避不了的話題。

　　“就說(shuō)‘8·15’那場(chǎng)電商大戰(zhàn)吧，蘇寧系，真打假打，我沒(méi)揣摩透，蘇寧采購(gòu)比京東、當(dāng)當(dāng)?shù)?0個(gè)點(diǎn)，如果真打，京東想持平的夢(mèng)將破滅。總的來(lái)看，他們的價(jià)格戰(zhàn)明年會(huì)壓力很大。”李國(guó)慶嗓門(mén)逐漸放大，“價(jià)格戰(zhàn)，說(shuō)白了打的就是你的資金儲(chǔ)備能力。就京東目前的狀況來(lái)說(shuō)，就這么打，能打到明年6月底。當(dāng)當(dāng)三季度虧損1億元，目前還有14億元現(xiàn)金，還能再虧一年半。”

　　李國(guó)慶表示，從目前情況來(lái)看，2013年電商價(jià)格戰(zhàn)還會(huì)繼續(xù)打。“艾瑞的楊總發(fā)了微博，明年會(huì)有大型B2C網(wǎng)站倒閉或被并購(gòu)。”李國(guó)慶直言，“電商價(jià)格戰(zhàn)，不會(huì)更慘烈，但不會(huì)收手。打服了才行，誰(shuí)錢(qián)少誰(shuí)就被打死，不死不休。”

　　對(duì)于電商企業(yè)間能否并購(gòu)的問(wèn)題，李國(guó)慶給的回答很簡(jiǎn)單：“不可能！”他說(shuō)：“這么大的虧損，都沒(méi)想過(guò)并購(gòu)。因?yàn)椴皇敲考叶甲龅糜刑厣！?/P>

　　當(dāng)當(dāng)圖書(shū)盈利主要虧在百貨和數(shù)碼3C

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)三季度財(cái)報(bào)透露，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)整體營(yíng)收12.9億元人民幣，同比增長(zhǎng)42%，環(huán)比增長(zhǎng)7.5%，其中出版物整體營(yíng)收為8.5億元，百貨業(yè)務(wù)營(yíng)收為4億元，并連續(xù)7個(gè)季度保持同比增長(zhǎng)超50%。同時(shí)，公司毛利率也升至15.2%，總體環(huán)比減虧16.7%。在圖書(shū)繼續(xù)占網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)39%的同時(shí)，當(dāng)當(dāng)母嬰、服裝等品類開(kāi)始發(fā)力，總體繼續(xù)穩(wěn)守非3C市場(chǎng)電商前三名。

　　對(duì)于這樣的成績(jī)，李國(guó)慶先是直言不諱，“目前我還是虧損。”

　　但隨后話鋒一轉(zhuǎn)，“我們的日用百貨現(xiàn)在超過(guò)了亞馬遜，之所以出現(xiàn)虧損，是我們發(fā)力百貨投入很大。”李國(guó)慶稱，2012年價(jià)格戰(zhàn)頻繁，各家電商的毛利均受到不同程度擠壓。雖然當(dāng)當(dāng)也參加了歷次價(jià)格戰(zhàn)，但靠著精細(xì)化運(yùn)作和成本上的精打細(xì)算，不僅份額沒(méi)有丟，毛利率也居于業(yè)界領(lǐng)先。

　　“當(dāng)當(dāng)POP平臺(tái)毛利較高，母嬰、服裝品類以及電子書(shū)、自有品牌等毛利率都較高。”據(jù)李國(guó)慶透露，雖然當(dāng)當(dāng)是虧損了，但圖書(shū)還是盈利的；主要是虧在日用百貨和數(shù)碼3C。“電商中，我的虧損率還是最低的。”李國(guó)慶將面前資料袋一推，“虧損是我們當(dāng)前的一種經(jīng)營(yíng)策略，換來(lái)的是規(guī)模的迅速增長(zhǎng)。”

　　他說(shuō)：“當(dāng)當(dāng)現(xiàn)在最為關(guān)注的是——規(guī)模不等于盈利，一定在細(xì)分品類、細(xì)分區(qū)域、細(xì)分顧客群等有了一定規(guī)模才可能盈利；同時(shí)，電商不可能在所有品類發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，先要做到成本、費(fèi)用率比別人低，效率、資金周轉(zhuǎn)率比別人高。”他狡黠地一笑：“這個(gè)算是絕招吧。”

　　一定要有細(xì)分品類未來(lái)以O(shè)2O為主

　　按照李國(guó)慶的規(guī)劃，未來(lái)3年，當(dāng)當(dāng)首先要和天貓打差異化，其次就是綜合中高端定位。李國(guó)慶說(shuō)，電商不僅是規(guī)模，一定還要有細(xì)分品類。“不過(guò)，我們對(duì)商家數(shù)和品牌數(shù)會(huì)有所限制，還是要強(qiáng)化推薦、搭配、組合的能力。”“未來(lái)電商肯定是以O(shè)2O為主，一個(gè)是預(yù)售的商業(yè)模式；一個(gè)是突出個(gè)性化；一個(gè)是顧客自主定價(jià)。”李國(guó)慶大手一揮，“只有實(shí)現(xiàn)了這三種模式，我想，電商才是真正理想化的。”

　　天府早報(bào)記者孟梅程浩

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　　直白的李國(guó)慶

　　李國(guó)慶很瘦、嗓門(mén)很大，言語(yǔ)間都是飛的 “京片子”；李國(guó)慶很直，也很爽朗，記者直接叫他“李國(guó)慶”，他也回答的美滋滋的。雖然采訪過(guò)他幾次，但都是隔著冰冷的話筒連線，這次見(jiàn)到本人，一下就熟絡(luò)起來(lái)，他不喜歡“裝”，也不喜歡記者“裝”，想什么就問(wèn)什么，他就回答什么。

　　他說(shuō)，當(dāng)當(dāng)在美國(guó)上市，所以資金是最透明的，可以扒了皮讓大家看，他也不在乎別人說(shuō)當(dāng)當(dāng)屈尊入駐天貓是委屈，“好處我自己看得到，為什么要理這些？”他就這樣直白，直白的李國(guó)慶，想說(shuō)就說(shuō)，想干就干，這樣的活法兒，爽！這樣的企業(yè)，活！